我们将更详细地介绍什么是漏斗(包括它的历史),分解优化漏斗的几个步骤,并分享市场上用于管理漏斗的一些最佳工具(提示: ) 首先,一些历史。 开始吧 销售和营销渠道的(非常)简史 销售和营销漏斗 最初(有时仍然)被称为采购漏斗)于 年由一位名叫 的绅士首次向世界介绍。 除了有一个很酷的名字(我们称他为 还是 还是 ?),刘易斯先生的想法在 年演变成了 模型,这要归功于 。 (意识、兴趣、欲望和行动)是原始营销和销售漏斗的基础。 销售漏斗是展示您的产品或服务价值主张并帮助一路教育客户的好方法。
漏斗的每一步都应该让客户更接近购买决定在设计渠道时
请确缝体验。 , 的营销顾问 意识:买家知道(知道)你的服务 解决方案 产品 兴趣:买家通过登陆页面访问、网站点击或其他一些数字方式表现出一定程度的兴趣 日本电话号码清单 注意:还有其他 老派 、非数字方式表现出兴趣) 愿望:买家通过将他们的兴趣集中在贵公司提供的特定品牌或服务或产品上,将这种兴趣带入下一步 行动:买方采取特定行动,使他们更接近成为客户 虽然销售和营销漏斗是最常用的术语,但组织将其称为客户漏斗、销售漏斗、营销漏斗或转化漏斗。
无论您怎么称呼它所有渠道都有相同的目标
将潜在客户从潜在客户转移到新客户。 自 年以来,漏斗已经取得了长足的进步。 现代营销和销售渠道是什么样的? 如果您对 营销漏斗 进行图像搜索,您很快就会意识到大 英国手机号码 多数组织已经将最初的 概念演变成其他术语和概念的单词沙拉。 营销销售漏斗 搜索 兴趣有时被称为考虑。行动有时被称为转变。 评价 和 购买 往往附加在 行动 之后。 有些将渠道扩展到购买后,包括 忠诚度 和 宣传 等阶段。 所有组织都使用某些版本的原始销售和营销 漏斗并进行修改以适应其特定的公司目标。