节日营销：4 种成功策略
在为一年的增长干杯之前，雄心勃勃的品牌必须认真准备他们的节日营销策略。这些节日营销活动策略不仅会吸引新客户，还将为建立长期关系奠定基础。
本节日活动指南探讨了顶级公司和数字营销机构在这个节日季用来吸引新客户的策略，包括哪些渠道在节日期间转化，以及具有增长意识的品牌如何利用这些渠道来构建独特的活动。
客户在节日内容中寻找什么？
谈到节日营销创意，有几个反复出现的内容主题始终为品牌带来积极成果：
保持轻松 – 节日活动内容通常是健康、积极和轻松的；它包含舒适感并向普遍的节日体验致敬，例如与家人共度时光、购物和烹饪舒适食物。以
礼物为中心的材料 – 在送礼季节，营销内容以独特的方式突出了送礼潜力。例如，数字节日营销的一个主要内容是礼品指南：一份礼品创意清单或样本。
节省 – 虽然许多品牌在一年中的其他时间都在宣传价值，但假期是专门展示节省的绝佳机会。在假日购物清单很长的季节，强调节省对于寻找优惠的客户大有裨益。
当公司利用集体假日体验（例如家人和朋友之间的送礼）时，品牌可以与消费者建立联系并开始为长期忠诚度奠定基础。
转化的假日营销渠道
上述假日营销理念和主题渗透到假日期间的每个营销渠道（从电视广告到社交媒体广告）。但哪些渠道对
季节性策略的影响最大？
短信营销
虽然它是一个全年转化率高的渠道，但利用假日短信营销的品牌可以利用独特的季节性机会来接触客户并增加销售额。从统计数据来看，短信是接触现有和潜在客户并与他们建立关系的最有效方法之一：1
2022 年，80% 的优惠券代码兑换发生在移动设备上。
43% 的消费者在需要支持时会主动向企业发送短信。
60% 的消费者在收到短信后五分钟内阅读短信。
据传，节假日也是沟通的高峰期：消费者会通过短信与亲朋好友协调活动并送上祝福。现有和潜在客户在节假日期间会花时间查看短信收件箱，这为品牌提供了一个独特的机会来接触他们。
电子邮件营销
与短信营销一样，节日电子邮件营销对于当今的顶级品牌也具有很高的转化潜力。
无论是安排旅行还是打开亲人的数字贺卡，消费者在节日期间都会密切关注他们的电子邮件收件箱。话虽如此，您应该预料到消费者的收件箱会特别满：品牌如何才能在节日期间脱颖而出，鼓励客户打开他们的邮件？
利用细分和定位 – 通过创建针对特定客户群的营销活动，企业可以吸引客户打开具有高度相关内容的邮件。
使用醒目的主题行 – 客户的收件箱将充满“节日快乐”和“节日祝福”的主题行。当品牌制作电子邮件活动时，他们应该采用大胆、有创意的主题，在普通邮件中脱颖而出。
精准的时间信息 – 时间是电子邮件营销中的一切，尤其是在节假日期间。根据客户的购物习惯（从高流量的假日购物日期到一天中的特定时间）安排信息的时间可以帮助品牌在购买意向高峰期吸引消费者的注意力。
SEM 和 SEO
搜索引擎营销 (SEM) 的两个关键部分 — 按点击付费 (PPC) 和搜索引擎优化 (SEO) — 是假日期间增长型品牌的强大工具。
要清楚了解消费者在假日期间对搜索引擎的依赖程度，请考虑礼品指南。礼品指南继续作为一种流行的假日营销策略工具存在，因为消费者继续将其用作资源。由于客户在假日期间积极搜索礼物创意，季节性 SEM 提供了在 SERP 中脱颖而出的重要机会。
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在品牌制定假日 PPC 和 SEO 策略时，他们应该考虑：
时机 — 虽然假日 SEO 内容可能仅在季节性排名较高，但营销人员应记住尽早开始构建此内容 — 它需要同时适用于早起者和晚起的购物者。PPC 时机非常微妙，与电子邮件营销一样，品牌可以精确地安排广告时间以匹配其客户群的购物习惯。
成本 — 没有精确的预算，SEM 策略就不完整。主动成本控制可以帮助品牌有效支出并确定哪些策略产生最高回报。
社交媒体营销
企业可以利用社交媒体营销在消费者分享节日照片或通过 DM 发送节日祝福时吸引他们。 表现出色的品牌会通过与季节相关的内容丰富其节日社交媒体营销活动：
付费广告——利用常见节日主题（如送礼潜力和省钱机会）的付费广告可以吸引点击，因为消费者会密切关注节日优惠。
网红活动——与网红合作可以帮助品牌接触 人事管理：原则、方法、技巧 新的受众，在消费者群体中建立信誉，并为产品或服务制造话题。由于社交媒体名人也会为自己的动态创建节日内容，因此季节性合作是交叉推广的绝佳机会。
帖子和故事——以产品为中心的帖子和故事在节日期间仍然具有相关性。品牌可以通过展示送礼潜力或省钱机会为这些内容增添季节性气息。
4 个节日营销策略理念
寻求在节日期间发展的品牌如何将季节性营销中的重复主题与高转化率平台结合起来以产生效果？让我们探索四个展示上述节日营销概念的理念。
拥抱礼品指南
礼品指南是节日营销内容的支柱——雄心勃勃的 移动电话号码列表 企业可以采用它展示他们的产品并建立品牌知名度。
但企业应该预料到礼品指南领域的竞争非常激烈。要想脱颖而出，节日礼物指南应展示：
创造力——迎合特定市场、依靠幽默或打破传统送礼规范，都可以帮助品牌打造独一无二的指南。此外，协作和创造力相辅相成；营销人员可以通过征求团队的意见来整理有影响力的清单。
范围——展示广泛的产品、服务、体验和价格可以让读者在阅读时保持参与度。
真实性——礼品指南是有效的营销工具，因为它们响应了人类的普遍体验：不知道该送什么礼物。最有效的指南是专门设计的，可为困惑的购物者提供真实、有用的提示。
#2 与有影响力的人合作
虽然上面提到了有影响力的营销，但让我们再分析一下合作品牌的几个关键考虑因素。在制定有影响力的节日营销活动策略时，企业应记住：
突出送礼潜力——考虑要求有影响力的人强调“送礼性”——产品作为礼物的合适程度。由于节日购物者可能主要为他人购物而不是为自己购物，因此品牌可以利用社交媒体人物的社交影响力来传达产品如何满足送礼需求。
探索多个平台——影响者通常活跃于多个平台。品牌应该考虑他们的广告活动在多个平台上可能有何不同，并对其进行调整以优化平台的功能或覆盖其独特的受众。
互利互惠——从本质上讲，网红合作是一种交叉推广：品牌和网红都有机会接触到新的受众。当品牌向网红示好时，他们应该记住强调他们为网红带来的价值，为建立持久、有利可图的合作关系奠定基础。
#3 向本地化靠拢
对于拥有实体店的品牌（无论是实体店还是第三方零售店的货架上的产品），节假日都是向本地化营销策略靠拢的绝佳机会。
小企业星期六等活动凸显了本地经济的重要性，购物者也买账了：2022 年，计划在小企业星期六购物的消费者比黑色星期五多。2
但为了鼓励消费者在本地购物，品牌也必须进行本地营销。这会是什么样子？
与当地商会合作开展联合社交媒体活动。
与库存品牌产品的当地零售商合作并推广他们。
组织或参与社区活动。
开展针对本地细分市场的电子邮件或短信活动。
#4 探索新的细分市场
因为送礼是购物者的首要任务，所以企业在节假日期间有大量机会在独特的细分市场中实现增长。
让我们来假设一下：
一家精品零售商的主要客户群是 18-25 岁的女性。在即将到来的节假日，该品牌决定将目标客户锁定为该客户群购买礼物的人：年轻人的父母和伴侣。
为了让这些父母和伴侣进店，该品牌针对这些新细分市场打造了一款新的促销产品：一款超出其典型产品线的商品，可以吸引新顾客。
如果合作产品很受欢迎，该品牌可以尝试在其主要产品线中添加针对父母或伴侣人群的新产品。
在上述假设中，零售商可以利用送礼趋势来吸引新的受众，收集有关这个细分市场的数据，帮助他们在未来服务于这个细分市场。
节假日营销和增长机会
当品牌制定高能量的营销策略时，它们就为节假日期间及以后的增长铺平了道路。节日期间建立的客户关系有可能为准备增长的企业带来长期、高价值的成果。
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