什么是商业报价
商业提案是商业中的重要工具。在它的帮助下，企业家向潜在客户介绍他们的成本和销售条款。提案通常通过电子邮件发送，但提案可以通过信使发送，也可以通过邮件以纸质形式发送。 商业提案的主要目标是引起潜在买家的兴趣并将其转变为真正的客户。为此，该文件详细描述了产品的优点和好处，并展示了提案的价值。
目标可能是访问网站或订购
产品咨询 – 这适用于具有更复杂销售渠道的所有产品和服务。 任何公司都可以提供商业优惠，无论其所有权形式如何，因此您可以从有限责任公司、个体企业家甚至个体经营者那里获得商业优惠。根据企业规模，种情况下，有必要起草一份详细的商业提案，因为公司需要有关商品或服务、其质量、价格和合作条款的信息。
此类客户可以与商家合作一年以意接
收来自陌生公司的信件，此类信件通常被视为垃圾邮件，很少被打开。存在这样的风险：由于收件人的投诉，邮件系统将阻止发件人的地址，并且创建此类信件的预算将被浪费。 “温暖”优惠 如果你将“冷”个性化并使其变得“温暖”，那么“冷”的工作就会更加有效。为此，您需要更详细地研究您发送提案的公司，找到客户方面负责您感兴趣的方向的人员的联系人，并亲自向他提出您的提案。 在文本中，使用有关该公司的事实，这将有助于表明您的认识并建立联系。例如，如果您有一家招聘机构，那么顺便就会有该公司当前职位空缺的数据。展示您可以为客户带来的好处，分享他的利基案例。
此类句子的目的是获得答案以
始对话，因此在句子末尾问一些简单的问题：“告诉我，你需要……吗？” “热门”优惠 他们发送给公司已经接触过的客户，与他们沟通，了解他们的和问题。例如，一个人在网站上留下了请求或致电该公司，现在正在等待报价和价格计算。 “热门”提案是根据客户的个人需求量身定制的，因此应尽可能个性化。就内容而言，它们比“冷”提案更庞大，因为你需要清楚地向客户展示质就足够了，以便引起客户的兴趣并开始与他对话。没有听说过或对您的产品或服务不感兴趣的人可能还没有准备好阅读大型演示文稿。
热门CP 中添加了更多细节，因此内容
更加丰富。 “冷”控制点的结构 让我们以卷帘制造商为例来了解一下控制面板的结构。 标题。有助于吸引注意力，反映产品可以解决的问题，或立即展示解决方案。像“商业报价”这样的标题不会传达任何信息，并且会增加将此类提案发送到垃圾邮件的风险。 卷帘：批发买家的购买价格低 35%。有 100 多种颜色可供选择。 从这样的标题就可以清楚地看出接下来要讨论的内容以及好处是什么。
带领。第一段简要地向
客户展示了合作的好处，并激励客户进一步研究该提案。 出售流 的防晒系统。无需财务投资即可扩大商店的品种。我们将免费送货到您的门店门口。 第一段立即揭示了本质，详细列出了该提案的主要优点。 提供。这是指挥所的主要部分。独特的销售主张（USP）谈论解决客户问题的方法并展示具体的好处。
我们生产市场上最广泛
尺寸的卷帘，其紧固件无需在窗框上钻孔。我们邀请您成为N市产品的独家经销商。预计旺季需求量约为1,500件。 该组织所做的事情是通过为客户带来的利益来呈现的，而不是隐藏在“一家年轻、动态发展的公司”的一般短语后面。 产品描述和优点。揭示产品特性、合作条款、付款和交付选项。重要的是要强调产品或服务将为客户带来的好处：它将节省时间或资源，有助于销售，降低成本。 所有产品均具有合格证书，并由环保材料制成。我们对所有产品提供三年保修。有详细的安装说明；客户无需致电技术人员。
该公司清楚地描述了其
产品不仅有用，而且有利可图。 价格。商业提案的一个强制性部分是价目表。客户希望立即了解费用，以免浪费时间打电话给经理。有时不可能标明价格，因为成本取决于具体订单、数量、服务组合和其他细微差别。在这种情况下，会显示大致价格 – 所谓的“况下，客户会同时向多家公司索取商品或服务的商业建议，因此在开始时添加先前沟通的摘要以提醒他们的本质是适当的。 2.个性化。起草提案时必须考虑到与客户第一次对话期间讨论的请求和愿望，并包含具体的提案。 3.案例。社会证明将突出公司的可靠性，并表明您已经解决了与客户遇到的类似问题。 您的产品将如何帮助完成他的任务。
为客户写：不要表明你的优点，而是他的优点。最好不要写
“我们从值得信赖的供应商那里购买布料”，而应该写“窗帘不允许阳光透过，它们经过浸渍样本和空白模板 – 它们很容易满足您的需求。 如何起草和发送商业提案 对CP格式没有严格的限制。结果将取决于演示、个性化以及是否让观众感到那么被阅读的机会就会更大。 文本文档。如果商业提案主要是文本，您可以在常规文本编辑器中对其进行格式化。为了使文档更易于阅读，请在一个段落中突出显示一个想法，使用副标题、列表、表格。只强调最重要的想法。 内容营销机构的面适应不同的屏幕尺寸，可以方便地从计算机显示器和智能手机上研究提案。 服务。有多种用于作 向不同受众发送商业提案后的行动会有所不同。 “冷”客户。这些收件人并不期望收到公司的来信，因此您不应期望他们会快速且有保证的回复。
