满足不同需求的 21 种最佳入站营销工具

不要一直追求增长，想象潜在客户主动找上门来。这就是入站营销的力量，它就像一块磁铁，吸引着潜在客户。

为了有效实施这一策略，企业需要正确的入站营销平台，本文将探讨最佳的免费和付费选项，以帮助您选择最适合您需求的入站营销活动工具。

什么是入站营销？

入站方法侧重于自然地吸引客户到您的企业，而不是通过干扰性策略来吸引客户。

与向外推送信息的出站营销（例如，电话营销、平面广告）不同，入站营销致力于创造吸引客户的有价值的内容和体验。这种入站营销策略优先建立信任和关系，最终实现销售。

有效的入站营销需要强大的销售和营销协调，以确保客户从意识到购买的无缝衔接。

入站营销平台的类型

入站营销平台就像拼图碎片——它们拼凑在一起，形成一幅美丽的图画。当不同类型的工具协同工作时，它们可以更轻松地接触客户并让他们回头购买更多产品。让我们来分析一下不同类型的工具：

营销自动化平台。它们帮助您自动执行重复性任务，以确保正确的信息在正确的时间传达给受众；

搜索引擎优化工具。当潜在客户进行在线搜索时，它们会将您的网站展示在潜在客户面前，让潜在客户更容易发现您的网站；

社交媒体管理工具。它们可帮助您从单个屏幕管理所有社交媒体帐户 – 您可以轻松地发布、跟踪和监控不同的平台；

CRM 平台。它们可帮助您在一个地方跟踪客户的详细信息和聊天记录，并帮助您根据过去的互动个性化对话，从而改善客户关系；

登陆页面构建器。帮助您创建让访问者愿意停留或与您分享详细信息的网页；

内容营销工具。它们可以帮助您创建受众正在寻找和欣赏的有价值的文章、视频和帖子；

网站分析解决方案。告诉您谁在访问您的网站以及他们在做什么。

您必须了解的 21 种最佳入站营销工具

2024 年，数百种入站营销工具承诺了无数的希望。但哪些工具对您的营销工具包真正必不可少？我们进行了一些市场调查，并找到了可为您的入站营销工作提供支持的顶级营销软件工具：

入站营销工具：营销自动化

营销自动化软件简化了重复性任务，通过个性化的工 电话数据 作流程培养潜在客户，并最终推动转化优化。要利用这些强大的功能增强您的入站营销工作，请考虑使用以下工具：

Sender — 用于电子邮件营销活动的入站营销软件

Sender是一款电子邮件和短信营销工具，适用于希望从单一仪表板管理入站营销活动的中小型企业。

设置高转换率的注册表单和弹出窗口，从您的网站捕获潜在客户。然后，使用其细分功能将入站潜在客户分类为行为细分，以实现有针对性和个性化的沟通。

使用 Sender 的可视化自动化构建器来设置任何自动化活动，无论是潜在客户培育、跟进、欢迎系列，甚至是短信活动。

使用其拖放构建器和现成的电子邮件模板库设计响应式电子邮件活动。使用其报告和分析仪表板全面了解所有关键指标和活动 KPI，并优化所有活动以获得最佳效果。

发件人的主要特征

无代码、带有模板库的拖放式电子邮件编辑器；

行为细分，以个性化您的活动；

高转换率的注册表单和弹出窗口生成器；

用于电子邮件营销和短信自动化的自动化构建器；

卓越的交付能力。

发件人的优点和缺点

发件人计划和定价

永久免费计划，每月最多可容纳 2,500 名订阅者和 15,000 封电子邮件；

付费计划起价为每月 15 美元，最多可容纳 2,500 名订阅者和每月 30,000 封电子邮件。

Mailchimp——电子邮件营销自动化平台

Mailchimp是一个流行的电子邮件营销自动化平台，电子商务品牌、教练和顾问使用它来与受众保持联系。

使用 Mailchimp，您可以从单个仪表板安排 选择最佳医疗警报系统的购买者指南 电子邮件、设置简单的自动化和滴灌活动。您可以设置登录页面以扩大您的电子邮件列表，并使用其自动化构建器安排后续活动。

主要特点

自动化旅程构建器；

登陆页面和弹出表单生成器；

行为细分和定位；

发送时间优化；

时事通讯的标准分析；

优点和缺点

计划和定价

免费计划，每月最多 1,000 封电子邮件和 500 个联系人；

付费计划起价为每月 20 美元，每月最多可发送 6,000 封电子邮件。

如果你对更多具有卓越自动化功能的工具感兴趣，请查看这篇文章：17 款顶级电子邮件自动化软件助你拓展业务

HubSpot——CRM 潜在客户管理系统和营销自动化

HubSpot是一款功能丰富的入站营销自动化软件，它通过 CRM、表格、营销自动化、仪表板和报告功能帮助企业更好地连接和管理潜在客户和客户。

HubSpot 的主要功能之一是其内置的 CRM，使您能够从一个地方管理所有 手机号码 客户和业务数据。它还提供一系列营销自动化功能，帮助企业培养和评分潜在客户，大规模个性化电子邮件通信等。

HubSpot 主要功能

直观的拖放构建器，用于构建登陆页面、表单和电子邮件；

电子邮件和文本营销自动化；

潜在客户追踪和潜在客户培育；

全面的 CRM 管理和报告；

有机社交媒体营销和调度。

HubSpot 优点和缺点

HubSpot 计划和定价

提供 14 天免费试用；

付费计划起价为每月 18 美元，最多可容纳 1000 个营销联系人。

正在寻找专门用于潜在客户培育的工具？查看此列表：2024 年 13 款最佳潜在客户培育软件（免费和付费）

Marketo——先进的营销自动化平台

Marketo是一款强大的营销自动化工具，专为具有复杂营销需求的大型企业和企业而设计。

Marketo 超越了基本的营销自动化，提供了诸如潜在客户培育、行为跟踪和跨多渠道的个性化活动构建等复杂功能。

其先进的分析仪表板为营销活动的效果提供了宝贵的见解，使营销人员能够了解哪些是有效的，确定需要改进的领域，并最终提高投资回报率。

主要特点

领导管理和培育；

基于账户的营销（ABM）；

多渠道参与；

强大的分析和报告；

高级个性化。

优点和缺点

计划和定价

没有免费计划或试用；

Marketo 提供多种分级定价套餐，以满足各种业务需求，起价约为 59,379 美元。

入站营销工具：CRM 平台

CRM 工具（客户关系管理的简称）可帮助您集中、组织和管理与潜在客户和客户的所有互动。从跟踪客户旅程到识别销售机会，合适的 CRM 可以成为您营销策略中的强大资产：

LeadFeeder——潜在客户生成软件

LeadFeeder是一款创新的 B2B 入站营销工具，可分析您的登录页面和网站上的用户活动。它跟踪用户如何到达那里并预测他们的购买意向，以帮助您做出数据驱动的潜在客户培育决策。

LeadFeeder 可以跟踪可能未填写联系表格或在网站上采取任何其他行动的网站访问者。它还可以通过添加有关营销团队参与度的新输入来实时更新您现有的 CRM 数据。

LeadFeeder 还可以与您现有的营销生态系统（如 CRM 系统和电子邮件营销工具）集成，并在它们之间自动同步数据。

Leadfeeder 主要功能

网站访问者识别和数据丰富；

基于人工智能的定位；

自动化 CRM 销售线索同步和销售线索评分；

实时潜在客户生成；

符合 GDPR 规定。

Leadfeeder 优点和缺点

Leadfeeder 计划和定价

免费计划支持识别 100 条线索并获取长达 7 天的数据；

付费计划起价为每月 99 美元，可存储无限量的访客数据。

SharpSpring——一体化营销自动化和 CRM

SharpSpring是一个综合性的营销自动化平台，还集成了强大的 CRM 功能，使其成为希望简化营销和销售流程的企业的一体化解决方案。

SharpSpring 提供多种旨在吸引、吸引和转化潜在客户的功能，使其成为一套强大的客户获取工具。

除了营销自动化之外，SharpSpring 的集成 CRM 还提供了有价值的工具来管理客户关系、跟踪销售互动以及改善营销和销售团队之间的协作。

主要特点

全渠道营销；

销售自动化；

可视化工作流程构建器；

社交媒体管理。

优点和缺点

计划和定价

没有免费计划或试用；

价格可根据要求提供。

ActiveCampaign——高​​级电子邮件营销和 CRM

ActiveCampaign是一个流行的平台，它将高级电子邮件营销功能与内置 CRM 相结合。

ActiveCampaign 提供一系列工具，用于创建有针对性的活动、自动化工作流程以及利用详细的参与度跟踪来帮助企业培养潜在客户并建立客户关系。

然而，它的定价结构和高级功能集可能不太适合小型企业或营销预算有限的企业。