何时以及如何使用视频进行制造业营销

如今，营销比以往任何时候都更加依赖视觉元素。如果你想接触到每周在 Facebook 或 YouTube 上观看至少一小时视频的 45% 用户，视频内容是必须的。还是这样？

这是许多制造商在分配营

销预算时会问的问题。无论是之前投资于更传统的渠道（如行业期刊、会议和在线目录），还是积极测试电子邮件和社交媒体等入站渠道，都很难知道何时以及如何使用视频进行制造业营销工作。

业营销活动的目标受众仍在从模拟向数字过电报数据渡然而，随着新一代工程师和采购专业人员进入该行业，开始将资源转移到他们最有可能参与的形式比以往任何时候都更为重要。让我们看看这意味着什么。

2017 年，PMG 的一项调查发现，只有 42% 的制造商在其网站上使用某种形式的视频。这不是营销，都是数字活动。大多数制造商过去没有、现在也不台湾电话线索会考虑使用视频——无论是因为成本问题，还是因为他们看不到好处。

但使用最有可能吸引并尽可能长时间吸引注意力的媒体类型比以往任何时候都更加重要。视频对制造商的好处包括：

提高搜索排名– 视频可大幅提高您在 Google 搜索中被发现的机会。MarTech 估计，这一数字可高达 5300%。人们观看视频的时间往往比阅读的时间长，这意味着他们会花更长时间与您的内容互动。考虑到您的竞争对手中有一半以上没选择最佳医疗警报系统的购买者指南有这样做，这是一个巨大的潜在优势。
提高转化率——访问您网站的用户中，有多少比例会转化并给您打电话或填写表格？对于一些制造商来说，这个比例可能只有 0.5% 甚至更低。事实证明，视频内容不仅能提高其展示页面的转化率，还能提高整个网站的转化率。
展示而非讲述——在参观完工厂后，您失去合同的频率有多高？大多数合同制造商都会不遗余力地让潜在客户到车间展示设备、流程和成品背后的团队。借助视频，您可以远程完成这些工作，在正确的时间仔细展示正确的项目。

视频内容可以大大提升您的感知价值，形象化您的价值主张，并让更多人更长时间地停留在您的网站上。它不仅仅是拥有大量潜在客户的 B2C 公司的工具。它是一种心理工具，可以帮助您与工程和采购领域的目标人物建立联系并建立关系。

许多制造商都知道上述部分或全部好处。您已经阅读了文章、看到了案例研究，并想尝试一下，但不确定如何以能够带来成果且值得投资的形式最好地利用视频。需要考虑的一些事项包括：

推荐信——这些非常重要——来自您最佳客户的推荐信可以帮助展示您过去所做的出色工作。但这不仅仅是做好工作。您需要将证据摆在人们面前。视觉推荐信、采访您最好的客户就可以做到这一点。
案例研究– 不要只描述您最好的项目，还要展示它们。提供成品、制造产品所用的设备、您为客户提供的增值服务等的视觉展示。由于保密协议和商业机密，您可以或愿意展示的内容可能会受到限制，但熟练的视频摄影师可以与您合作，找到可以展示您最擅长的内容的空间。
参观您的设施——如果您只与本地客户合作，这可能不是必需的，但如果您向 100 英里半径以外的任何地方发货，虚拟参观您的设施可以展示您的潜在客户希望提前看到的东西。保持吸引力、节奏明快，并致力于与您合作的好处，以最大限度地提高视频的价值。
教育内容– 最后，利用视频作为与潜在客户互动和教育潜在客户的机会。安装视频、您在研讨会或贸易展会上发表的演讲、最近的活动或您就潜在客户需求相关主题进行的采访。这些都是展示思想领导力并与目标受众建立信任的好机会。

视频可以做到书面内容和图片无法做到的事情。它为您的网站和营销工作带来了人性化元素。在本质上缺乏人情味的在线环境中，您的视频内容可以更好地吸引、吸引和建立与您可能在销售周期中从未见过面的人的关系。

通过利用这些工具，使用视觉格式来展示您的产品和服务的价值主张，并在您自己的网站上以及通过社交媒体和其他入站渠道与所有类型的媒体互动，您可以吸引、留住和转化更多的目标受众。

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