多渠道勘探的终极指南
我们的2024 年勘探状况报告调查了 377 名高级 B2B 销售和营销决策者。
88% 的买家在研究和评估选择时希望听取供多渠道勘探的 终极指南 哥斯达黎加电话号码数据 应商的意见。好消息！
其中 67% 的人希望通过电子邮件收到您的回复 — — 远远高于任何其他渠道。
由于电子邮件是买家的首选，难怪 86% 的企业表示电子邮件营销可以带来极好的投资回报。那么问题是什么呢？
由于竞争加剧，冷电子邮件的成功率一直在下降。需要新的策略才能脱颖而出。但这些策略必须植根于古老的智慧。
您听说过七法则吗？
这项营销原则可以追溯到 20 世纪 30 年代，它指出潜在客户需要接触品牌信息至少七次，然后才会考虑购买。该规则强调了传递一致信息的重要性。它可以消除干扰，培养熟悉感和信任感。
由于仅通过电子邮件获得的潜在客户率预计会持续下降，您的品牌需要占据更多空间。那么您如何实现这一目标呢？
通过采用多渠道方法。通过加入更多渠道和买家意向信号来提升您的电子邮件推广能力。借助最新技术和对人类行为的更多了解，您可以将推广能力提升到新的高度。
准备拓展：了解你的市场
从本质上讲，多渠道推广是以人为本的。了解买家是谁以及他们想要什么至关重要。受众研究是您所有活动的基础。首先要细分目标受众，以确保您的信息切中要害。
没有固定的方法来做到这一点 – 您需要找出最适合您的业务的方法，并最终对您的投资回报率产生影响。
建立理想的客户档案
ICP 是您的组织为其解决问题的理想公司。ICP 的目标是识别能够从您的产品或服务中获得最大价值且最有可能成为高价值客户的账户。
一探究竟！
如何创建 B2B 理想客户档案
创建理想的客户档案有助于集中营销、增加销售并减少客户流失。
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了解你的买家角色
买家角色是根据市场和受众研究对这些公司中的买家进行的虚构的简介。
打造买家角色对于多渠道潜在客户开发的成功至关重要。它们可以捕捉关键的个人和业务方面。指导您了解将做出购买决策的人，概述他们的购买过程，并了解他们在哪里消费媒体。
深入挖掘
如何创建 B2B 买家角色
创建 B2B 买家角色有助于集中您的营销工作并与您的潜在客户建立联系。
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利用这些见解来联系您理想客户的痛点和目标，并制定出一个能在多个渠道产生共鸣的战略内容创建计划。
利用基于账户的营销
基于账户的营销通过定制的营销措施来识别和定位高价值商业账户及其利益相关者。
Sopro 的研究表明，目前平均有 4 名利益相关者参与决策过程（2022 年为 3.6 名）。多渠道方法可提高多个利益相关者在多个渠道上的可视性。
这可以让你成为这些宝贵业务中更多关键人物的首选。通过将 ABM 整合到您的多渠道策略中，您不仅可以接触到更多买家；还可以确保您的信息与每个买家产生共鸣。这可以促进公司内所有相关人员的认可和回忆。
准备采用多渠道方法：收集数据
确定目标市场后，下一步就是收集数据以联系这些人。了 出色的数字营销 解了偏好和行为后，您就可以收集他们的联系信息了。那么，让我们深入研究一下。
建立您的潜在客户名单
要建立多渠道潜在客户列表，您需要：
- 遵守所有相关的数据保护法
- 仅针对适合您业务的人员
- 决定通过哪些渠道联系他们
- 查找并核实他们当前的联系信息
有多种方法可以做到这一点，每种方法都有自己 bzb 目录 的优点和缺点。幸运的是，我们编写了一份列表构建的分步指南。
充分利用 IP 匹配
IP 匹配（也称为反向 IP 查找）将匿名网络流量转化为指定企业。在 Sopro，我们更进一步，将相关公司的相关潜在客户添加到客户的参与活动中。
不仅如此，IP 匹配是收集买家意向数据的一部分，它可以改变您的广告活动。
