B2B 博客终极指南 | 英国手机号码

包含博客的网站平均拥有 435% 以上的索引页面和 97% 以上的反向链接。而优先考虑博客的营销团队产生正投资回报率的可能性是其他团队的 13 倍。在客户端，60% 的 B2B 买家确认，在与供应商接触之前，他们通常会消费三到七篇内容。

博客的投资回报率很高。

B2B 博客的价值怎么强调都不为过。

Zapier 就是最好的例子，它每月为其博客带来超过 1,900,000 次自然访问，并得到 Google 对超过 510,000 个关键字的排名支持。所有这些都帮助推动了业务的发展，在推出博客后的五年内，他们的年收入从几百万美元增长到 5000 万美元。

如果做得好，B2B 博客就是一个潜在客户生成引擎。拥有博客的 B2B 公司比没有博客的公司多产生 67% 的潜在客户。

想要在 B2B 博客方面取得更大的成功？阅读本指南，了解将您的博客从帖子集合转变为有效的业务潜在客户生成平台所需的不同杠杆。

定义您的受众
任何出色的 B2B 博客的第一步都是定位您的受众。定位受众的方法有很多种，但关键是从受众细分开始。

划分您的受众群体
您定位的不同群体是什么？这可能包括以下类型的受众细分：

要解决的问题
行业
地理
部门
职称
等等。
绘制客户旅程
定义您的细分后，为每个细分构建角色。然后为每个角色构建客户旅程。中国电话号码库确定触发他们旅程的因素、流程中的各个步骤以及要解决和消除的主要挑战。这将帮助您定义整个旅程中完成工作 (JTBD) 所需的多种不同类型的内容。

确定他们的具体问题

Alfred Yarbus – 眼动追踪Alfred Lukyanovich Yarbus 是一位俄罗斯心理学家，关于个人所得税的一切：如何计算以及何时缴纳也是《眼动与视觉》一书的作者，他进行了眼动追踪研究，结果表明，个人根据当时脑海中的想法以不同的方式获取信息。

在一项研究中，他向人们展示了一幅画，并在展示这幅画之前向每个人问了一个问题。根据所问的问题，他们的眼睛会看画的不同部分。

例如：

如果问题是“画中的人多大了？”，观众会看画中人的脸。

但是，如果 Yarbus 问“他们在社会中的地位如何？”，他们会看他们的衣服，ws 数据库而不会看他们的脸。
如果他问“访客到来之前，这家人做了什么？”，他们会看桌子、钢琴、弹钢琴的人和开门的人。
换句话说，我们的眼睛倾向于过滤掉任何被认为与我们的任务无关的东西。相反，我们专注于我们的大脑决定什么可以帮助它辨别我们试图回答的问题的叙述逻辑。

你的博客也不例外。每个相关人物在访问你的博客文章时究竟在问什么具体问题？

如果你不确定他们问的问题，可以开始采访你的客户或调查你的市场。你也可以使用工具来发现网上被问到的问题，无论是在 Quora 还是使用 BuzzSumo Content Discovery（使用问题功能）的数百万个在线问答和论坛网站上。或者，你可以使用 thruuu、AlsoAsked 或 Answer The Public 等工具。或者，你可以依靠 Google 本身，在可用时查看“人们还问”框（Google 的内置问题引擎）。

记录这些问题，然后确保你非常清楚地回答了它们。如果你没有明确说明你的帖子（或整个博客）提供了这些答案，你可能会失去相当多的博客读者，他们会放弃这个网站。