类比的说服力

名老人怒气冲冲地走进医生的办公室。

“医生，我 22 岁的新妻子即将怀孕。30 年前您为我做了输精管切除术，我现在非常难过。”

“让我通过讲一个故事来回答你这个问题，”医生平静地回答道。

 

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“有一次，一位猎人不小心带了一把伞而不是步枪离开家。突然，一头熊在树林里吓了他一跳……于是猎人举起伞，开枪，杀死了熊。”

“不可能，”老人反驳道。“那头熊一定是别人射杀的。”

“事实就是这样的，”医生说道。

说服源于理解
说服性写作的核心在于让读者理解你传达的内容。当论点合理、针对性强且结论似乎不可避免时，理解就会带来接受。

在创造有效理解方面，类比是无可匹敌的。类比的大部分说服力来自于听众自己得出预期的理解，这是学习如何在关系中建立信任的一个关键方面。

医生本可以简单地说，老人的妻子肯定对他不忠。但这个类比让这位脾气暴躁的病人自己得出了这个结论，这更有说服力。

让我们花点时间确保大家对类比的理解一致。首先，这有助于将它们与隐喻和明喻区分开来。

隐喻是一种修辞手法，使用一件事来表示另一件事，并对两者进行比较。

明喻通过比较两种不同的事物来创造新的含义，同时使用“像”或“如同”等词语。

类比与隐喻和明喻类似，它显示了两种不同事物的相似之处，但它稍微复杂一些。

类比不是一种修辞手法，而是一种逻辑论证。论证的结构会让听众产生新的理解。

当你进行类比时，你会通过指出共同的特征来展示两件事的相似之处（一个拿着没装子弹的雨伞的猎人和一个在性方面“射空弹”的老年男子）。目的是表明如果两件事在某些方面相似，那么它们在其他方面也相似。

 

 

让我给你举一个极具说服力的类比。它来自精通修辞术的大师阿诺德·施瓦辛格。

不，真的。

终结者类比

施瓦辛格是可再生能源的倡导者，不仅在加州，而且在全世界都如此。鉴于他的名人地位和担任加州州长的先前政治经验，他有相当多的平台来分享他的观点。

2015 年，阿诺  如何在几分钟内设计博客图形  德在 Facebook 上发表了一篇名为《我不在乎我们是否同意气候变化》的文章。这个挑衅性的标题为所谓的“终结者”类比奠定了基础，从某种意义上说，它将任何知识诚实的人置于一个不可避免的盒子里，支持施瓦辛格希望你得出的结论。

首先，阿诺德说，忘记你对气候变化的任何看法。他甚至说，气候变化否认者可以假设他们是对的。

然后他转向事实：

每年有 700 万人死于污染
每天有 19,000 人死于化石燃料污染
可再生能源推动经济增长
然后，阿诺德转向一个类比，以非常个人的方式说明了他的观点：

“有两扇门。一号门  电话列表论坛  后面是一个完全密封的房间，里面有一辆普通的汽油车。二号门后面是一个完全相同的完全密封的房间，里面有一辆电动汽车。两台发动机都在全速运转。

我要你选择一扇门打开，然后进入房间并关上身后的门。你必须在你选择的房间里呆一个小时。你不能关掉发动机。你没有防毒面具。

我猜你选择了二号门，里面有电动汽车，对吧？一号门是一个致命的选择——谁会想吸入那些烟雾？

这是世界现在正在做出的选择。”

谈论把某人关进盒子里——字面意思。通过回避气候变化争议，将接触化石燃料排放的结果作为个人生死攸关的问题，阿诺德很可能改变了不少理性人士的想法。

现在，这就是互联网。所以，我敢肯定，有些人无论如何都拒绝被左右，有些喷子可能说他们宁愿选择致命的“一号门”，也不愿做任何被认为对环境有益的事情。

好吧，如果有人感兴趣的话，有一种方法可以对这个类比进行现实生活中的演示。

为什么营销类比如此有效
我分享了施瓦辛格的类比，因为它是一个绝佳的例子。但请记住，与有争议的社会问题不同，你的潜在客户希望你说服他们。

如果有人有他们想要解决的问题或他们想要实现的愿望，他们就想找到解决方案。如果他们目前是你的受众的一部分，他们希望你成为解决方案。

这意味着他们想了解为什么你是最好的选择。这意味着他们想被说服。

这就是内容营销策略的本质。告诉你的特定对象他们需要听到什么，他们需要如何听到。

在正确的时间以正确的方式说出正确的比喻，可能正是他们与您做生意所需要的……

就是这样。

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归档于：内销、说服、写作
Brian Clark
Brian Clark 是 Copyblogger 的创始人，Copyblogger 是一份中年个人成长通讯，Unemployable 是一个教育社区，为自由职业者和个体企业家提供智能策略，Creative Affiliate 为创作者提供联盟营销建议。

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我在 Tim Ferriss Podcast 上对 Arnold 的采访中听说过《终结者》的类比。这个想法很棒，我们应该谈论事实和能给我们带来情感影响的事情，而不是谈论与大多数人无关的科学内容。

约翰 说

读起来棒极了。感谢分享类比的用法。很强大。

Rohan Bhardwaj 说

医生的比喻让我笑了。惊人的洞察力。我有时大多数时候都使用比喻。

现在，我会考虑使用类比。谢谢。

迈克尔·拉罗卡 说

我还记得第一次看到施瓦辛格的例子。它引发了一场很好的讨论，这是说服性类比的另一个优势。

瑞奇·戴维斯 说

非常好的文章。实际上，当你提到网络喷子时，我大笑起来，因为我可以想象他们会这么说。

将尝试将这些添加到我自己的写作中

娜塔莎·波波维奇 说

很棒的帖子！底线是“让他自己得出结论，这样更有说服力”……我的伴侣经常使用类比，而且非常熟练，我亲眼看到人们对类比的反应有多好——非常有力！谢谢提醒。

迈克尔·纳兹米克（Michael Nazimek） 说

很棒的文章。这个特殊的例子不仅展示了类比的力量，还展示了类比的力量与它在读者心中创造的悖论的力量相结合。

安德鲁 说

很高兴看到阿诺德在他的文章中处理这些问题。与此同时，我的《时代》杂志推送了“5 种最适合任何工作的口红颜色”。

凯文·米尔斯 说

一篇有趣的文章。我想说的是，在使用类比或隐喻时要小心。例如，在日间电视慈善广告中，如果你让人们从 B 的角度来思考 A，反应就会急剧下降。他们就是不明白。文案必须直截了当、个性化，否则你最好回家。

聪明且有空闲时间的观众可能会喜欢好的比喻，尽管无论智力水平如何都可能无法阻止你第一个例子里的那个家伙痛打他那个自作聪明的医生。

萨利纳 说

在日常与他人的交谈中我总是使用类比来让他们理解我的观点。

但我从未想过在写作中使用它们。现在我意识到类比在撰写有说服力的文案中的作用，我打算立即开始使用它们。唯一的问题是我必须确保使用正确的类比。

感谢您的有用建议。

海伦·麦克隆 说

Brian，你鼓励大家更多地使用这个写作工具。它不仅有趣，而且——正如你所说——它允许读者得出自己的结论（希望是作者的结论！）。如果在正确的时间以正确的方式使用，效果会非常出色。但是，找到和/或创建这些类比是否有“诀窍”？

露西亚 说

这一切都很酷很聪明，我同意大部分的说法，但是……你不会在两个房间里都死吗？只是一个想法？

布莱恩·克拉克 说

不会。在有电动汽车的房间里呆一个小时不会对你造成任何伤害。

另一方面，是的……我们最终都会死。谢谢你。