如果一家企业的 80 收入依赖于一两个大客户,而剩下的 20 则来自小客户,这样的企业是不健康的。它正处于经济不稳定的状态。 在一种情况下,最大的客户之一留下了 50 的收入。可能会导致裁员和出售我们为满足客户要求而获得的运营资源。大多数情况下,它需要大量的关注,并且有很高的期望和要求,这会损害小企业发展所需的时间,并照顾需要形成金字塔基础的小客户,而不是相反。因此,当有很多小客户给他们带来固定的、有基础的收入时,就有可能引入一个大客户,即使他去或要求,也不会影响整个系统。 “名人原则” 当他们进入商界时,甚至几年后,没有人认识他们。在他们看来,因为他们在这个行业工作了很长时间并且“认识人”,所以他们的服务价格可能很高。名人原则说,你被聘用在重要的地方并不意味着你现在是个体经营者,你是每个人都认识你的名人,并且你已经建立了一个奢侈品牌。你可以要求飞涨的价格。你独立之前所做的事情与商业市场如何看待你无关,你留下的只是经验。 您必须重建的名称 从小事做起,经过多年,你就会变得伟大。 错误的神话 在培 越南手机号码清单 训销售代理时,代理不必具有他打算从事的行业的经验。他必须是销售方面的专家,了解市场、产品和公司。这是雇主的责任。 你可以搞砸前一百家成功的企业,然后再搞砸五百家成功的企业。小企业害怕他们的第一个客户失败,因为这对他们的声誉不利,所以最好是和第一个客户一起死并学习,而不是害怕失败而不学习。 以降低基本工资为代价向销售代理提供高百分比,声称这会增加代理的积极性的说法是错误的,甚至会损害销售。一个重视自己的专家销售代理不需要外部业务操纵来推动销售并通过为他设定的目标。解决方案 相反。只有足够的基数和一定比例的销售额能够产生可观的收入,才能使代理商产生公司所信任的“承诺”感。当基数减少时,向代理商传达的信息是,他不是“承诺”。 公司中真正的合作伙伴 而是基于他的能力的利用工具(如果公司为他提供了他寻求成 英国手机号码 功的所有手段 这几乎不会发生)。 在销售和营销中,您可以承诺结果 您不能在营销和销售中承诺结果,因为影响结果的参数数量很多,而营销和销售人员无法单独控制这些参数。所以。在市场和交易中,我们通常会谈论投资(应该了解并与业务规模成比例) 任何产品或服务都是具有挑战性的销售。我的产品是一种诅咒销售——没有这样的“动物”。复杂的是有几种替代方案。 一个好的销售代表知道如何向销售人员推销一切。许多不可控的因素会导致企业倒闭的成功或失败。很多时候,一个代理商的影响力是有限的,在一个行业表现出色的销售代理商并不能保证在另一个行业取得成功。由于市场结构不同、文化差异(即使在我们小国内部也存在差异)、市场的上升或经济的衰退,将代理商与产品和他所代表的公司联系起来,交易高度的变化(一个销售代理更方便谈判大额交易,而有一个代理则更适合小额交易)等等。首先,我们假设您已经有了新产品或商业模式的想法。我们大多数人一定已经注意到,每天都有成千上万拥有许多绝妙想法的年轻企业家提出他们的商业计划,但他们的想法在当今竞争激烈的世界中重要吗?答案是不。
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