勘探和潜在客户生成：充分利用两者
B2B 潜在客户开发包括寻找潜在客户、利用营销技巧吸引他勘探和潜在客户生成：充分利用两者们、引导他们进入销售渠道，并最终吸引他们成为客户。
这是一种一对多的方法，涉及不同的营销策略和 哥伦比亚电话号码数据 销售策略，以激发人们对您的产品或服务的兴趣。潜在客户开发活动通常属于入站营销。
关于潜在客户生成定义的简要说明
顾名思义，可以合理地认为潜在客户生成是指任何能够生成潜在客户的活动。在新业务开发的维恩图中，此视图将有一个表示潜在客户生成的大圆圈，圆圈内包含所有其他内容 – 入站或出站。
事实上，这是营销博客和整个商业界的普遍观点。我们并不是说这是错误的。有些人使用这种入站/出站差异，有些人则不使用。同样，有些人认为该术语指的是垃圾邮件和牛仔。
2023 年，我们询问了 359 名 B2B 销售和营销决策者关于实施潜在客户生成策略的问题。71% 的人认为这是一个推动新业务的统称，27% 的人表示他们认为这是垃圾邮件的不良做法。
将勘探和潜在客户生成结合在一起
掌握潜在客户挖掘和潜在客户生成这两门艺术可以改变业务增长。首先要了解您的受众。知道从哪里联系、利用多种渠道、寻求推荐以及制作有价值的内容。
这些策略有助于创造稳定的潜在客户流。
通过正确的方法，潜在客户挖掘和潜在客户开发可以有效地讲述您提供的产品及其如何帮助您的目标受众。这为您在业务旅程中取得持续成功铺平了道路。
将销售勘探和潜在客户开发结合起来的好处在于，它们在整个客户旅程中完美契合。让我们充分利用这两者，深入研究。
快速了解成功的销售线索挖掘
成功的潜在客户开发都始于您的入站营销工作。访客通过您的博客、网站或社交媒体等营销渠道发现您的业务。
在您的内容中加入大量的行动号召 (CTA) 是不可或缺的。引导潜在客户到登录页面，用他们的联系信息交换有价值的东西。
引流磁石是一种免费的工具、内容或服务。您免费提供它的唯一目的是收集相关潜在客户的联系方式。引流磁石的示例包括工具、白皮书和咨询。
访客在登录页面上填写表单，您就获得了新的潜在客户。遵循潜在客户捕获最佳实践可确保此流程有效，无缝地将访客转化为有价值的潜在客户。
此时，他们就可以进入潜在客户挖掘渠道。在这里，您的销售代表可以开始通过个性化信息进一步培养客户。当人们已经接触过内容时，他们的推广往往会更成功。
快速了解成功的勘探
您知道吗？88% 的买家在评估选择时希望听取供应商的意见- 初学者指南 这意味着外向型营销 – 主动联系相关人员。
寻找潜在客户的第一步是了解您的潜在买家，收集理想客户的联系信息，然后与他们联系。这些信息通常会尝试确保他们打电话或开会讨论您解决其业务问题的解决方案。
作为一种外向型策略，勘探可以包括电子邮件、电话、付费广告、视频信息、直邮、社交媒体消息以及短信/WhatsApp 消息。
在 Sopro，我们为客户提供屡获殊荣的多渠道潜在客户挖掘服务。您可以通过访问我们的深入指南了解有关如何实施完美战略的更多信息。多渠道就是在正确的时间、正确的地点通过正确的信息 bzb 目录 联系到正确的买家。从利用意向数据到电子邮件、电话等等。
在整个客户旅程中利用勘探和潜在客户生成
通过掌握勘探和销售线索生成之间的平衡，无缝地驾驭客户购买周期。
