成功 IT 提供商的 MSP 营销策略
如果您真的想让您的业务增长到 100 万或 200 万美元以上的 ARR 大关，那么外包 MSP 营销执行是不够的。您必须了解您的 MSP 需要拥有哪些营销活动以及您实际上可以外包哪些营销活动。作为数百家 MSP 的服务提供商，我们可以看到市场竞争异常激烈。这与 2010 年的情况完全不同，当时在 Google 上发布网站就足以获得竞争优势。
要成为领先的托管服务提供商公司，您必须制定 MSP 营销策略来吸引新客户并发展业务。此营销策略需要转化为可行的 MSP 营销计划，该计划涵盖广泛的线下和线上营销渠道，包括 SEO、内容营销、付费搜索广告和声誉管理。 那么，表现优异的 MSP 不断吸引新客户的秘诀是什么呢？
可以肯定的是，他们积极参与营销并制定了切实可行的战略和数字营销计划。好消息是，在本文中，我将为您提供一些可操作的步骤，以帮助吸引潜在客户访问您的网站。
为什么 MSP 需要营销策略？
“如果你向所有人推销，那么你就没有向任何人推销。”
最有效的 MSP 营销活动和成功的 MSP 是能够将营销工作重点放在特定领域或特定受众上的 MSP。制定 MSP 营销策略不仅要决定做什么，还要决定不做什么。
您的信息越广泛，它就越具有通用性和可复制性。
这就是为什么在开始战略工作时，建立具有特定特征的理想客户档案非常重要。当然，当 MSP 规模较小，无法通过营销工作获得大量合适的潜在客户时，它需要灵活应对，并随着时间的推移了解谁是理想客户。然而，它的营销越早开始专注于服务特定买家，它的营销工作就会越早获得回报。
什么是 MSP 营销？
MSP 营销依赖于与其他 B2B 营销相同的基本原则，但它为托管服务提供商带来了独特的挑战。
MSP 服务市场成熟且竞争激烈。无论您是小型本地 MSP 还是成熟的区域性公司，要找到新客户，您必须投资于适合您预算的传统和在线营销策略的正确组合，并在目标市场中为您提供竞争优势。
MSP 营销是一种为您的 IT 托管服务创造需求的综合方法。从广义上讲，它涵盖了从数字营销策略到传统策略（例如午餐和学习活动）再到更高级的 Google 广告系列（用于吸引合格的潜在客户）的营销技术。
与其他 B2B 公司一样，MSP 通常具有较长的销售周期，这不仅需要实施短期营销策略，还需要实施长期策略，例如搜索引擎优化 (SEO)、品牌建设和思想领导力计划。
我们合作过的最成功的 MSP 公司都拥有明确的战略，并采用线下和线上营销策略的结合。他们还会对活动结果提供反馈，而 Pronto 则负责活动执行和优化。
MSP 营销计划的基本组成部分
一位著名的数字营销人员（或本杰明·富兰克林）曾经说过：“如果你没有计划，你就是在计划失败！”玩笑归玩笑，当你有一个可靠的 MSP 营销策略时，你就不会浪费时间在错误的地方向错误的人推销错误的产品。没有研究和计划，你只是在徒劳无功。这可能意味着数月的辛苦工作却收效甚微。
在本文中，我们将介绍 MSP 营销策略成功所需的基本要素。这些包括：
- 制定全面的战略——通过买方角色和 SWOT 分析关注您的理想客户，并确定要依赖的营销渠道。
- SEO 策略和执行计划– SEO 是 MSP 任何数字营销方法的基础。强大的 SEO 策略可以对您的网站产生持久的影响。
- 内容日历——创建一个主题内容日历，展示您的企业在 IT 问题上的权威地位。
- 付费搜索广告——通过正确的设置，付费搜索可以在数周内产生潜在客户。
- 衡量结果——衡量您的策略的影响以及哪些领域最有效的工具。
- 外包营销——如果所有的技术和建议看起来太多或者您缺乏时间，那么外包营销可能是一个选择。
创建买方角色和 SWOT 分析
在营销托管服务提供商业务时，SWOT 分析和买方角色是必不可少的。它们可以帮助您了解理想客户以及企业的内部优势和劣势以及外部机会和威胁。这些将帮助您制定 MSP 营销计划来吸引和留住客户。
您的买家角色/客户资料
在开始 SWOT 分析之前，您需要清楚地了解您的理想客户。详细的买家角色可帮助您针对目标市场的特定需求和痛点进行营销。在创建自己的买家角色时，请使用以下问题来问自己。
- 行业：您的客户从事哪些行业（例如医疗保健、金融、制造业）
- 公司规模：是小型企业、中型企业还是大型企业
- 痛点：他们面临的主要 IT 挑战是什么（例如网络安全、网络管理、合规性）
- 目标：他们希望通过您的 MSP 服务实现什么目标（例如提高效率、减少停机时间、节省成本）
SWOT 分析
现在您有了买家角色，您可以进行 SWOT 分析。这将帮助您确定有助于指导营销的内部和外部因素。这里有一个模板可以帮助您开始进行 SWOT 分析。
优势
- 我们的核心竞争力是什么
- 我们拥有哪些独特资源
- 我们比竞争对手做得更好吗？
- 我们从客户那里收到什么积极的反馈？
弱点
- 哪些方面需要改进
- 我们在哪些方面缺乏资源或专业知识？
- 我们的客户最常见的投诉是什么？
- 哪些流程或服务效率低下？
机会
- 我们可以利用哪些市场趋势？
- 有哪些新技术是我们可以采用的？
- 我们可以建立哪些合作伙伴关系来增强我们的产品？
- 市场上是否存在我们可以填补的空白？
威胁
- 我们的竞争对手在哪些方面做得更好？
- 法规变化是否会对我们产生影响？
- 哪些经济因素会影响我们的业务？
- 有哪些新兴技术可能会扰乱我们的服务？
拥有特定的目标受众有助于 MSP 脱颖而出
您可能听过这样一句话：“样样精通的人一事无成”。这句话可以适用于您所瞄准的细分市场，也可以适用于您在市场中的定位。您可以通过几种方式展示您独特的专业知识，真正让您的业务脱颖而出。
按行业
一些 MSP 可能会选择主要关注某个特定行业，例如医疗保健。通过他们的网站，他们表明他们的服务专门针对医疗保健行业。这有助于让医疗保健专业人士相信 MSP 在其领域拥有丰富的经验，并具备帮助他们的特定专业知识。
这种有针对性的策略需要考虑的一个缺点是本地搜索量有限。这意味着要获得更多自然流量，您需要对竞争激烈的全国性关键词进行排名，例如“医疗保健管理 IT 服务”。
您的 MSP 所在的目标大都市地区的规模，甚至您所在地区独特的业务专业化，都可能意味着该地区的医疗保健提供者和患者数量比其他地区更多。
最后但并非最不重要的是，您应该考虑哪种级别的专业化对您的客户和业务战略有意义。继续以医疗保健行业为例，值得考虑的是，它仍然是一个多元化的从业者群体——牙医、外科医生、儿科医生、验光师、药剂师、全科医生 (GP)、针灸师等。医疗保健从业者和制造商都是如此——这两个行业是 MSP 最热衷的目标行业。
您的目标越明确，您的营销活动就越有影响力。但是，为了继续发展，您可能需要将目光投向大都市地区和州以外的地区，因此需要实施不同的销售和营销策略。
根据客户痛点和独特销售主张
了解潜在客户为何四处寻找替代 MSP 或寻找他们的第一个托管服务提供商，可以帮助您更好地向他们推销自己。您甚至可以将他们的具体问题转化为您独特的销售主张。
例如，您可能会发现客户来找您的一个常见原因是他们之前的 MSP 的服务交付不可靠，经常出现服务中断和服务质量不稳定的情况。然后，您可以将自己定位为“致力于可靠性的合作伙伴，保证 99.9% 的正常运行时间，即使在周末，支持电话也会在 5 分钟内接听”。
按位置
按位置定位潜在客户对于 MSP 来说非常常见，而且在几乎所有情况下都是必不可少的。即使是规模更大、更全国性的 MSP，也经常会针对他们感兴趣的特定城市。这主要是因为如果您以全国为目标，您将与多达 40,000 个 MSP 竞争 Google 前 10 名中的 10 个位置。而如果您专注于本地城市，竞争就会大大减少。与仅关注全国性关键字相比，通过定位多个位置，您还可以获得更多流量。我们将在下面详细介绍如何使用“位置页面”来实现这一点。
案例研究：实践出真知
无论是为了转化浏览您网站的访问者、Google Ads 着陆页还是达成交易，您的 MSP 及其销售人员都需要案例研究。虽然您可以将部分最终制作外包，但最终必须在您的组织内部完成。为您的理想客户资料和不同服务制作案例研究将是关键。同样，这就是为什么拥有少量客户类型和服务实际上有助于让您的营销更轻松、更受控制的原因。
在您的服务页面上拥有引人注目的副本很棒，但您也应该练习“展示，而不是说说”的心态。在您的网站上进行案例研究表明您不只是说说而已，而且也付诸行动。以我们的 案例研究页面 为例，特别是 我们的 MSP 案例研究。由于我们与 MSP 合作的历史，我们加倍努力创建案例研究，以表明我们知道如何做才能获得结果。如果 MSP 致电我们的销售团队以了解有关我们的更多信息，我们会提到我们的案例研究，以帮助增强他们与我们合作的信心。案例研究是一种非常强大的工具，它确实有助于向您的潜在客户展示您的能力。
潜在客户通常会在联系我们的销售团队之前访问我们网站的案例研究页面。您甚至可以说 70% 的销售发生在与销售人员交谈之前，因此请确保他们易于联系，不要先等待销售线索。
评论：不仅对餐厅很重要，对企业（和 SEO）也很重要
谷歌的商业概况
其他专业目录
在您所在地区搜索服务时，您可能会遇到 Clutch、UpCity、Cloudtango或Expertise等目录。 Google 经常在搜索结果中包含这些目录，因为用户喜欢有可供选择的公司列表。 有时，这些目录会占据榜首，使得个别企业难以超越它们。 所以，如果您无法打败他们，那就加入他们吧！
要决定在哪些目录中创建配置文件，请搜索“托管 IT 服务 + 目标位置”，例如“托管 IT 服务奥兰多”。在此示例中，顶级目录是 Clutch，其次是 Cloudtango。通常最好关注排名靠前的目录，因为它们可能会获得更多流量，并且在这些目录中排名需要联系客户进行评论，这可能很耗时。
此外，看看顶级公司有多少评论。由于这些目录使用评论对企业进行排名，因此专注于您可以更轻松地竞争的目录可能会有所帮助，即使它排名前 10 但评论较少。
充分利用您的评论
无论您从哪里获得评论，都要在您的网站上充分利用它们。评论被视为一种“社会认同”，可以真正影响潜在客户决定与谁合作。潜在客户通常希望做出风险最小的决定，因此看到您当前客户对您的服务感到满意的证据确实有助于他们更轻松地做出决定。
下面是 Techmedics 如何将来自 Clutch、UpCityCloudtango 和 Google 的评论添加到其主页横幅部分的示例
MSP 的 SEO 策略
您希望在 Google 中显示的关键字
搜索者正在寻找的答案（他们的意图）
页面的内容（是否回答了他们的问题）
您应该为您的MSP选择本地还是国家 SEO 策略？
这是一个有点刁钻的问题，因为您的 SEO 几乎总是应该包含本地元素。为什么？因为大多数潜在客户将 MSP 视为本地企业，而且搜索往往更偏向本地而非全国，所以 Google 也以同样的方式看待 MSP。但这并不意味着您不能以全国为目标。这只是意味着，如果您想为您的服务页面吸引流量，您需要有一个本地视角。
本地搜索引擎优化策略
说到您的本地 SEO 策略，基本上有两个要素。一是为您的顶级服务创建本地目标页面，例如“洛杉矶托管 IT 服务”。我们稍后会进一步讨论这一点。二是确保您的 Google 商家资料完整填写，拥有比竞争对手更多的评论和更高的分数，并定期更新。
国家 MSP 战略
当针对全国受众时，我们建议 MSP 采取两种途径：创建针对全球特定城市的页面（但请记住，这通常需要额外投资，并且一次创建 100 个页面是不切实际的）和创建博客文章。创建博客文章很重要，因为它可以打开更多竞争较少的关键字机会，因此更有可能在全国范围内排名。不过，有一件事很少可能，那就是为“托管 IT 服务”创建一个页面并让它在全国范围内排名。这是因为 Google 通常会为这些基于服务的搜索提供本地公司的用户。
位置，位置，位置
如果您的办公室位于交通繁忙的高速公路上，每天经过的所有车辆都能清晰地看到您的名字，那么从长远来看，这实际上可以为您的品牌知名度创造奇迹。但不仅仅是外观可以产生影响；内部也很重要。虽然 MSP 模式的目标是远程管理客户的 IT，但消费倾向更高的大客户仍然希望确保将他们的 IT 网络和管理外包给拥有卓越或企业级基础设施和能力的专业公司。
多个地点
虽然您的网站只有一个或没有实际位置，但仍然可以在多个城市获得排名，但拥有多个实际位置有助于提升您的在线形象。如果您有多个位置，请确保每个位置都有 Google 商家资料和专门的页面。
当地商会
加入当地商会不仅仅是一项商业举措，更是成为社区中值得信赖的成员。在商会名录中列出您的业务并积极与其他会员建立联系，可以让您的名字出现在当地企业面前并建立信誉。您可以在此处找到您在美国当地的商会，在此处找到您在英国当地的商会。
要了解参与当地商会的力量，请收听下面的播客节目，其中 360IT Partners 首席执行官马丁·约瑟夫 (Martin Joseph) 分享了他参与当地分会如何成为其 MSP 成长的垫脚石
关键词研究
在创建任何用于搜索流量的页面之前，请先进行关键字研究。这是因为您要评估该关键字的需求（或关键字量）。在下面的示例中，您可以看到关键字“Managed IT Services Tampa”的搜索量为 150。这意味着每月大约有 150 次搜索此确切关键字。这不包括搜索类似关键字（如“Tampa Managed IT Services”）的用户，但如果您针对一个关键字进行排名您的页面很可能会针对相近变体进行排名。
📍本地关键词
在 Pronto，与 MSP 合作时，我们强烈建议使用本地服务关键字，例如“坦帕托管 IT 服务”。这样做的一个核心原因是本地关键字的竞争较少。您无需与该国提供该特定服务的所有 MSP 竞争，只需与目标城市提供该特定服务的 MSP 竞争。
我们与数千家 MSP 合作过，根据我们的经验，潜在客户在本地搜索的主要服务有 3 项。这些是：
- 托管 IT 服务
- IT 支持
- IT 咨询
了解这一点将为您在寻找关键词时节省大量时间。只需在您选择的关键词研究工具中，在其中一个服务后面添加一个位置，即可查看您所在地区哪些服务有需求，例如“芝加哥托管 IT 服务”。
我们制作了一个关于本地关键词研究的综合视频教程。这个视频深入浅出，我强烈建议您观看，以了解一些技巧和技术来找到目标关键词。
页面优化
确定目标关键词后，下一步就是创建页面内容。这里有几个重要步骤需要注意。
搜索者意图
确保您的内容符合搜索者的意图 — 这意味着您的页面可以很好地回答他们的问题。例如，如果您的目标关键字是“最佳管理 IT 服务”，则搜索者正在寻找列表。如果您的页面没有列表，则您可能没有回答他们的问题。我怎么知道这个关键字需要列表？我会检查 Google！Google 是了解搜索者意图的专家，因此通常最好将您的关键字输入 Google 以查看它显示的内容“类型”。查看内容是信息性、本地性、产品还是基于服务。
次要关键词
尽管 Google 是理解搜索者意图和页面内容的专家，但您仍需确保向 Google 提供足够的信息和线索，以便将您的页面与搜索者进行匹配。因此，如果您的页面是关于“IT 支持”的，请务必包含与此相关的所有相关单词和短语。大多数情况下，这会自然而然地发生，但仍需注意。
“IT 支持”页面的次要关键词示例可能包括：
- 技术援助
- 计算机故障排除
- 网络维护
- 软件安装
- 硬件维修
- 远程支持
- 服务台服务
- 系统更新
- 网络安全解决方案
- 数据备份与恢复
通过自然地结合这些相关术语，你可能会写出这样的句子：
“我们的 IT 支持团队可为您提供有关所有计算机故障排除需求的专业技术帮助。”
“从网络维护到软件安装，我们为您的业务提供全方位服务。”
“需要远程支持？我们的服务台服务全天候提供。”
内容长度
有些关键词需要比其他关键词更多的文字内容。例如，如果您的目标关键词是“服务器照片”，那么您就不需要写很多内容。相反，您需要很多……照片！同样，这与“搜索者意图”有关。如果您的网页有很多文字内容而没有图片，那么您的内容就与搜索者正在寻找的内容不匹配。有一种非常简单的方法可以知道您需要多少文字内容和什么类型的内容，那就是再次检查搜索结果。如果前 10 个结果往往有 2,000 个字，那么这是一个很好的信号，表明 Google 更喜欢显示包含这么多内容的结果。
页面优化工具
了解了这些页面优化的核心功能后，我现在将使用这些工具为您节省大量时间。这些工具专为页面优化而设计，包括指导您确定内容长度、使用哪些次要关键字，甚至指导您使用它们的频率。如果您对 SEO 很认真，请将这些链接加入书签。
冲浪者搜索引擎优化
SurferSEO 是一款功能强大的页面优化工具，旨在帮助您在搜索引擎结果中排名更高。它会分析目标关键词表现最佳的页面，并提供可行的建议来改进您的内容，包括关键词使用、字数和结构。SurferSEO 的数据驱动方法可确保您的内容与当前排名因素保持一致，从而更容易超越竞争对手。
清晰范围
Clearscope 是一个内容优化平台，它通过提供关键字洞察和内容建议来增强您的写作能力。它使用自然语言处理(NLP) 来分析排名靠前的内容并建议包含的相关术语和主题。Clearscope 可帮助您创建全面、高质量的内容，以满足受众的搜索意图，最终提高您的 SEO 效果。
弗拉瑟
Frase 是一款由人工智能驱动的内容创建和优化工具，可简化 研究和写作流程。它根据您的目标关键字和竞争对手分析生成详细的内容简介，帮助您快速制作 SEO 友好的内容。Frase 还提供答案提取和主题聚类等功能，使其成为改进内容策略和增加自然流量的多功能工具。
页面优化器专业版
Page Optimizer Pro (POP) 是一款先进的 SEO 工具，可提供精准的页面优化建议。通过分析您的目标关键字并将其与排名靠前的页面进行比较，POP 会建议进行具体更改以提高内容的 SEO 性能。该工具提供有关关键字位置、内容结构和技术 SEO 元素的见解，确保您的页面得到优化，从而提高搜索引擎可见性。
位置页面
准备好了解另一个节省 MSP SEO 营销时间的技巧。如果您读过我的其他文章，您会一次又一次地听到我说过（这里、这里和这里），位置页面对于 MSP 和服务区域企业至关重要。位置页面本质上是为定位您所服务区域的潜在客户而创建的页面。例如，如果您的企业位于坦帕附近，并且您能够为这个城市提供服务，那么您应该使用位置页面定位坦帕。
这也是我之前提到的位置关键词发挥作用的地方。例如，“长岛 IT 咨询”。需要注意的是，并非所有城市都大到值得创建专门的页面，因此请务必检查搜索量。任何高于 50 的搜索量都意味着值得创建一个页面。
- 北温哥华IT服务
- 劳德代尔堡 IT 管理服务
- 新泽西 IT 咨询
反向链接建设
反向链接本质上是从一个网站链接到您的网站，它们是 Google 用来了解网站权威性的关键指标。反向链接也是 SEO 的三大支柱之一（其他两个是内容和技术 SEO）。因此，这是无法回避的：您需要反向链接，而且您的竞争对手很可能已经在建立它们，并且已经建立了多年。
下面的截图显示了查询“洛杉矶托管 IT 服务”的搜索结果。该术语的搜索量高达 400 p/m，因此竞争非常激烈。
突出显示的 DR 列代表域名评级。这是 Ahrefs 创建的一个指标，旨在让营销人员和网站所有者了解 Google 对其网站的权威性。该指标主要受其网站的反向链接影响。反向链接和域名列显示有多少域名（网站）链接到搜索结果中的每个网站以及每个结果的反向链接总数。
这不是一门完美的科学，而且涉及一些假设，但这让我们知道需要多少反向链接和多高的 DR 才能有很好的机会获得“洛杉矶托管 IT 服务”的排名。在较低水平上，想要排名的网站至少应该有 DR12 和 13 个链接到其页面的域名。
如何获取反向链接
获取反向链接有多种不同的方法。以下是最常见的三种方法。
摩天大楼技术：这包括在竞争对手的网站上找到一个博客，然后编写自己的更大、更好的版本。然后，向所有链接到竞争对手页面的网站发送电子邮件，让他们知道您有一个更大、更好的版本，这将使他们的读者受益。我知道你很厚脸皮！
断开链接构建：对于断开链接构建，其思路是使用 SEO 工具查找竞争对手网站上有多个反向链接指向的 404 页面。然后，您可以使用Wayback Machine等工具，或者通过查看 URL 来了解反向链接的内容，然后创建自己的版本。然后，您可以向所有网站发送电子邮件，提醒他们他们链接到的链接已断开，并向他们提供您的博客作为替代链接。这样就没那么厚颜无耻了。
客座文章链接建设：另一种流行的方法是为其他网站撰写自己的博客文章。在博客内容中，您可以引用您网站上的服务或博客页面。然后，您可以联系网站并为他们的网站提供您的文章。这是一个双赢的局面，因为他们可以获得免费内容，而您可以获得指向您网站的反向链接。
想要更多创意吗？以下是为您的网站建立链接的 3 种实用方法。
技术搜索引擎优化
从本质上讲，技术 SEO 只是确保您的网站能够被 Google 和其他搜索引擎轻松抓取。例如，您的网页加载速度快，并且没有断开的链接。技术 SEO 可能不像 SEO 的其他部分那样细致入微。
首先，您需要注册一个抓取您网站数据的工具。一些流行的工具是SEOptimer、SEMrush，当然还有我们最喜欢的Ahrefs。注册并完成网站抓取后，这些工具将为您提供错误列表，您可以将其交给网站管理员进行修复。
阅读我们全面的MSP SEO 指南，继续学习如何获得更高的排名。
MSP 内容营销策略
内容营销涉及在线创建和共享内容。这可以是创建博客、撰写新闻稿或在社交媒体上发布内容。这里我们将重点介绍创建博客。如果您对如何创建博 电话号码库 客内容有深入的了解，那么您可以在社交媒体或新闻稿活动中使用它。
为什么要创建博客
撰写博客内容是教育和吸引潜在客户以及将您的 MSP 确立为行业内值得信赖的权威的重要方式。当企业考虑博客时，他们通常会考虑 SEO 和搜索引擎排名。博客是增加网站流量的好方法，但它们也可以在销售过程中教育潜在客户。
如何寻找写作主题
这个问题可以从关键词研究的角度来回答，但找到 ws 电话清单 主题创意的最佳方法之一是倾听客户的意见。例如，您的潜在客户可能遇到的一些痛点是：
- 不可靠的 IT 支持
- 网络安全性差
- 停机时间长
- 响应时间慢
- 缺乏主动维护
- 过时的技术
- IT成本高昂
- 数据备份和恢复不足
- IT专业知识有限
- 合规性问题
- 缺乏可扩展性
- 服务质量不一致
- 沟通不畅
- IT战略不足
- 供应商管理挑战
- 安全漏洞
- 软件集成问题
- 有限的远程工作支持
- 多设备管理困难
- 缺乏定制解决方案
然后，您可以将这些内容都写成博客文章。下次您在电话中与潜在客户交谈时，他们会说他们寻找托管服务提供商的原因是为了降低 IT 成本。然后，您可以告诉他们，这是企业来找您的一个常见原因，您甚至还写了一篇名为“在不影响 6 种类型的痴呆症和阿尔茨海默氏症患者支持小组 量的情况下降低 IT 成本”的博客。我们的想法是开发高质量的教育内容，以解决目标受众的痛点并展示您的 MSP 的专业知识。
以下是基于这些痛点的更多主题想法：
- 如何确保为你的企业提供可靠的 IT 支持
- 每个企业都应实施的顶级网络安全措施
- 最大限度地减少停机时间：持续业务运营的策略
- 为什么 IT 提供商的响应时间缓慢可能会让您付出代价
- 主动 IT 维护在预防问题方面的重要性
- 过时的技术如何损害您的业务以及如何应对
- 在不影响质量的情况下降低 IT 成本
- 企业基本数据备份和恢复策略
- 弥补组织中的 IT 专业知识差距
- 合规性导航：MSP 如何提供帮助
- 如何确保您的 IT 基础设施能够随业务扩展
- 为什么一致的服务质量对于 IT 支持至关重要
- 改善与 IT 服务提供商的沟通
- 制定有效的 IT 战略以促进业务增长
- 通过合适的 MSP 简化供应商管理
- 利用 MSP 保护您的企业免受安全漏洞侵害
- 克服企业中的软件集成挑战
- 支持远程工作：MSP 如何提供帮助
- 利用托管服务有效管理多台设备
- 是时候更换 MSP 了
充分利用你的博客内容
博客是树立思想领导力和与潜在客户建立信任的绝佳方式。一旦您开始撰写博客文章，请确保您的辛勤劳动没有白费。您应该尽可能多地利用您的博客，将它们发布在社交媒体上并发送到您拥有的任何邮件列表。
面向 MSP 的按点击付费 (PPC) 广告
对于 MSP 来说，Google Ads 不仅是吸引潜在客户的最佳方式之一，而且还可以保护您的品牌和竞争对手不抢走您的流量。它让您可以完全控制您的广告出现在哪些搜索词下以及搜索者的位置。
与 SEO 相比，PPC 可以让你更精细地控制广告展示时间。此外，SEO 是一场持久战，而 PPC 更像是一个开关。你可以更快地获得潜在客户，但一旦广告活动停止，这些潜在客户也会随之消失。
Google 简化了入门流程，但却忘了告诉您 Google广告实际上有多复杂，以及要真正“让其发挥作用”需要多少持续的工作。 如果您不注意并且不了解如何管理您的广告系列，很容易浪费大量资金。
考虑到 Google 让在 Google Ads 中设置广告系列变得如此简单，您 很难不被吸引并想要设置一些广告系列。但除非您计划 积极管理广告系列，而是决定将它们置于自动运行状态， 否则您最终会白白浪费数百美元。
制定并启动了组织良好的广告系列后，您就可以深入了解哪些广告组获得了点击，哪些广告组获得了转化。您可以对广告系列进行一些改进，使其真正发挥作用：
广告组
- 服务：首先对您的服务进行分类（我们建议涵盖这些服务：托管 IT 服务、IT 支持和 IT 咨询）。每个广告组都应专注于一项特定服务。
- 关键词研究：使用 Google 关键词规划师为每个广告组查找关键词。定位本地关键词，例如“坦帕托管 IT 服务”，以捕捉您服务区域的搜索意图。
- 创建以您的公司名称为定位的关键字组：这不仅可以帮助您更频繁地出现在搜索结果中，而且实际上非常便宜，同时增加了竞争对手的成本。
- 广告文案：为每个广告组撰写广告文案。确保您的广告突出优势并包含号召性用语 (CTA)。例如“在坦帕获得 IT 支持 – 立即致电获取免费咨询！”
- 广告附加信息：使用广告附加信息添加额外信息，例如网站链接、宣传信息和结构化摘要。这可以提高广告的可见性和有效性。
每周否定关键词检查
- 搜索字词：查看搜索字词报告，了解哪些查询触发了您的广告。删除不相关或效果不佳的搜索字词。
- 否定关键词：创建否定关键词列表，阻止您的广告在不相关的搜索中显示。这将减少浪费，节省您的广告预算，并提高流量质量。
- 广告组优化：根据效果数据调整关键字策略。如果某些关键字持续获得点击但没有转化，请将其添加为否定关键字或优化广告文案。
登陆页面
- 相关且具体的页面：每个广告组都应将流量引导至与广告中的服务相关的目标网页。
- 明确的价值主张：突出您的 USP，并解释访问者为何应选择您的 MSP 服务。包括标题、要点和客户推荐。
- 强有力的号召性用语：包含清晰且引人注目的号召性用语。无论是联系表单、咨询还是电话，都要确保下一步显而易见且易于执行。
