设备级定位如何帮助 B2B 营销人员触达整个购买群体
B2B 领域对于采购群体的概念并不陌生。单一决策者的时代已经一去不复返；如今，复杂的采购通常涉及一个由具有不同角色和信息需求的个人组成的委员会。这种孤立的性质，即决策权分散在不同部门和层级，对 B2B 营销人员提出了独特的挑战。您如何有效地接触和影响整个采购群体，确保每个成员在正确的时间收到正确的信息？
正是在这种背景下，数字广告成为 B2B 营销人员的强大工具，能够提供有针对性的个性化信息，从而有效地吸引整个采购委员会。但仅仅通过 IP 地址实施程序化展示广告是不够的。要真正影响购买群体并增加达成交易的机会，战略方法至关重要。
仅使用基于 IP 的定位的缺点
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虽然程序化展示具有不可否认的优势，但在复杂的 B2B 环境中，仅仅依靠 IP 地址定位是不够的。原因如下：
- 覆盖范围有限： 仅针对公司 IP 地址可能会排除远程办公或通过个人设备访问工作资源的关键决策者。这会使采购委员会的关键成员被排除在外，从而妨碍您影响他们的能力。
- 受众不准确： 仅根据 IP 地址选择受众并不能保证您能够接触到 有购买意向的买家。使用公司网络的个人可能不会积极研究解决方案，也不会成为您特定产品或服务的采购委员会成员。
- 信息传递不一致： 如果没有适当的定位和细分，您就有可能传递无法引起购买群体中各个成员共鸣的通用信息。每个成员都有特定的顾虑和需求；千篇一律的信息不太可能引起他们的注意或有效影响他们的决定。
设备级定位的力量
为了克服这些限制并增强您的 B2B 营销能力，请考虑采用设备级定位。此策略超越了 IP 地址，并允许您：
- 接触办公室以外的决策者： 定位个人笔记本电脑、平板电脑和智能手机等设备可确保您接触到购买群体成员，即使他们不在公司办公室。这扩大了您的覆盖范围，并确保参与决策过程的每个人都能收到相关信息。
- 识别有市场需求的买家： 通过利用高级受众定位选项，您可以接触到正在积极研究类似解决方案的个人。这样您就可以将精力集中在真正感兴趣的人身上，并增加您的信息与潜在买家产生联系的可能性。
将数字广告与采购团营销 (BGM) 结合起来
通过制定一个有凝聚力的数字战略来补充您现有的采购集团营销 (BGM)工作，您可以最大限度地发挥对整个决策过程的影响。以下是实现此目标的一些方法：
- 利用意图数据驱动的 BGM 洞察： 利用从买家意图情报中获得的知识来指导您的数字广告定位。通过了解不同购买群体成员的角色和信息需求，您可以相应地定制您的广告内容和消息。
- 协调跨渠道信息传递： 确保您的展示广告与更广泛的背景音乐信息保持一致。这为购买群体创造了一致的品牌体验，并在多个接触点强化了您的信息传递。
- 跟踪和衡量效果： 监控您的数字广告在整个买家旅程中的影响。分析广告参与度、网站流量和潜在客户生成等指标，以衡量您的策略的有效性并优化您的广告系列以获得更好的效果。
通过将有针对性的数字广告的力量与战略性的 BGM 执行相结合
您可以打破复杂购买群体 8 个精准的社交媒体营销策略 中的孤岛。通过在正确的时间向各个成员提供相关信息，您可以有效地影响整个决策过程并增加达成交易的机会。请记住，虽然基于 IP 的定位功能强大且必要，但真正的价值在于将其与设备级定位相结合，以便在购买过程的每个阶段向正确的人传达正确的信息，无论他们身在何处。
最后的想法：
通过利用意向数据的力量，B2B 企业可以将其与采购团体的互动从被动转变为主动和数据驱动的方式。当您能够访问每个采购委员会中显示相关研究活动的关键联系人时，您可以定制消息传递、个性化内容，并在正确的时间以正确的信息与采购团体进行战略性互动。
这最终有助于在复杂的 B2B 采购群体生态系统中建立更牢固的关系、增进信任并达成更多交易。请记住，意向数据是一种强大的工具，但其真正的影响在于能够将洞察转化为推动切实成果的战略行动。
当您将意向数据纳入 B2B 采购 TR 编号 组策略时，请确保您的市场营销团队保持一致，并根据同一组数据和见解做出决策，以确保采购组获得一致的体验。如果执行得当，并获得合适合作伙伴的支持，您可以将单纯的见解转化为有影响力的参与，并最终为您的业务带来更多渠道和收入。
