Google 购物优化：提高您的电子商务成功率
Google Shopping 是一款功能强大的工具，精明的电子商务品牌可以利用它让自己的产品脱颖而出，同时在客户购物旅程的每一阶段最大限度地扩大影响力。事实上，正确运行和管理的 Google Shopping 广告系列可以充当催化剂，推动品牌的线上和店内增长。
然而，与任何工具一样，需要巧妙的操作才能挖掘出 Google Shopping 的真正潜力。这个过程被称为 Google Shopping 优化 (GSO)，不仅仅是向消费者在线展示品牌的产品。它还涉及微调数字展示以呼应品牌的声音，直接与目标受众对话，并最终推动销售。
那么，品牌如何利用 GSO 提升其电子商务成功率呢？
请继续阅读以了解详情。
什么是 Google Shopping？
Google Shopping 由 Google 的两个平台提供支持：Google Ads 和 Google Merchant Center。
本质上，这项服务允许用户在 Google 网络中作为付费广告合作伙伴的不同零售商之间搜索、比较和购买实体产品。用户可以快速浏览数千家商店和数百万种产品，比较价格和购买地点——无论是在线还是附近。而且，这项服务为消费者提供了一个方便的地方，让他们可以直接在 Google 上购物，而无需离开搜索页面。1
对于企业来说，Google 购物提供了一种直接的方式，可以从页面直接接触准备购买的消费者。通过部署并优化这些广告系列以获得较高的排名，品牌可以在最佳时刻向合适的受众展示他们的产品，以利用高意图驱动的搜索。
简而言之，Google 购物为企业提供了大量的好处，包括：
提高可见性——与 Google 广告一样，Google 购物广告出现在搜索结果的顶部，为产品提供最大的可见性。此外，产品图片、价格和商家名称的加入有助于这些广告在普通的基于文本的 Google 广告中脱颖而出。
高品牌信任度——被选择展示的品牌被消费者视为更值得信赖，因为它们拥有 Google 的数字认可印章。
更多合格的潜在客户——这些广告出现在积极搜索与品牌销售产品相关的关键字的客户身上。这意味着他们已经深入到漏斗的下方。而且，当他们点击谷歌购物广告时，这种格式可确保用户清楚了解产品和定价，从而产生较高的购买意向。
电子商务集成 – Google Shopping 与各种电子商务平台无缝集成，使企业更容易上传和管理其产品目录。
SEO – 由于必须对产品信息流中的各种图片进行分类和优化，以适应 Google 购物，因此企业可以创建结构化数据点，帮助产品在自然搜索中脱颖而出 — 尤其是当这些关键字数据集成到 SEO 和内容营销工作中时。
投资回报率 – 研究表明，与基于文本的 Google 广告相比，Google 购物广告的转化率高出 26%，每次点击费用低 23%，这可能是由于格式包括图片、评分、评论、价格等。2
优化 Google 购物的技巧
那么，品牌如何从他们的 Google 购物平台获得最大价值？
以下是企业可以遵循的 5 个 Google 购物广告系列技巧，以优化其 Google 购物体验：
技巧 1：优化产品信息流
Google 购物广告系列的存亡取决于产品信息流优化。Google
购物的算法与标准 Google 搜索非常相似。其核心目标是了解用户的搜索意图，然后将查询与最佳结果匹配。因此，企业向 Google 提供的有关其产品的信息越多，通过 Google 购物信息流优化，其产品就越有可能成为焦点。
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什么是产品信息流？
简而言之，它是品牌整个产品目录的电子表格，以特定方式组织，以便 Google 的自动抓取工具可以提取相关信息，然后将其显示在搜索结果中。
为了优化此 feed，企业可以遵循以下 Google 购物 feed 优化策略：
展示精美的产品图片 – 潜在购物者首先看到 僵尸网络如何利用你的广告赚钱？ 的是产品图片，因此图片的质量至关重要。为此，请牢记以下图片优化技巧：
确保高分辨率：（最小 800×800，最大 10MB）。
多样性：至少包含三种不同的镜头或角度。
简洁的呈现：使用白色背景，无水印、徽标或促销文字。
测试：定期进行 A/B 测试。
井然有序 – 根据 Google 要求格式化产品数据，填写必 移动电话号码列表 填属性和可选字段（如适用），并保持在字符数限制内。3
王牌产品标题 – 说到标题，想想金发姑娘 – 产品标题不太长，也不太短，恰到好处。在产品标题不超过 75 个字符的情况下，尽可能多地添加产品详细信息和关键字，并采用能够吸引用户注意力的方式。
明确产品类别 – 精确划分产品类别，以便 Google 准确了解所销售的产品类型以及销售对象。为了获得最大曝光率，请尽可能详细地深入挖掘。
撰写引人注目的产品描述——Google 为产品描述规定了 5,000 个字符的限制。但这只是最大字符数，而不是建议字符数。避免空谈，坚持基本细节，涵盖产品功能和它解决的痛点。
注意 GTIN——全球贸易项目编号 (GTIN) 是 Google 购物用于跟踪品牌产品的关键属性。始终将其包含在 feed 中。
保持数据清洁——定期审核和清理数据以查找错误、重复等。请记住，帐户级错误至关重要，必须立即解决以防止帐户关闭，而 feed 和产品级错误可能会影响广告效果。
提示 2：完善广告系列结构
Google Ads 允许品牌根据以下属性将产品分成不同的组：
类别
品牌
条件
项目 ID
产品类型
因此，如果公司想要最大限度地控制其广告和广告支出，则需要优化广告系列结构。这样做最终可以针对不同产品实施差异化出价。
品牌如何实现这一目标？按照以下步骤操作：
从单个产品组启动 – 从“所有产品”开始。点击“修改”，然后选择产品将依据的属性。
定制产品组 – 将显示直接从数据 Feed 中获取的可能值列表。这可用于为某些值（“>>”）或一次创建所有值（“+”）的不同产品组。
优化并重复 – 从那里，细分新的产品组，选择其他属性，并根据需要重复。
设置出价 – 设置结构后，Google Ads 会生成一个名为“其他所有产品”的新产品组。这意味着品牌可以为类别、品牌或产品类型中的特定产品设置不同的出价，并为该组中的其他产品设置单独的出价。
提示 3：关注产品评论和评分
评论和评分会对产品在 Google 购物上的排名产生巨大影响。
自然，拥有大量正面评论和最高评分的产品更有可能排名更高。除此之外，客户通过评分和评论表达的共享体验是社会认同的终极形式，有助于品牌建立信任并影响购买决策。
简而言之，高评分加上大量正面评论是推动品牌产品登上 Google 购物榜首的秘诀。
要将客户变成品牌拥护者和大使，企业应采取以下步骤：
创建无缝评论流程，让客户尽可能轻松地留下评论。
主动寻找客户评论，因为大多数消费者不会主动提供这些信息，除非他们有不好的体验或被要求这样做。
通过提供某种形式的折扣或奖励来激励评论。
回复评论，参与正面和负面的客户反馈。
宣传正面评论，在网站、社交媒体渠道、新闻通讯等上展示它们。
提示 4：使用 Google 购物广告附加信息
如果品牌想要为其 Google 购物广告增添额外魅力，广告附加信息可以提供帮助。
将广告附加信息视为企业可以利用的工具，为产品列表提供更多详细信息，使其更具吸引力和可点击性。
一般来说，有两种主要的扩展类别可供选择：
自动附加信息 – 通常用于制作列表广告 (PLA) 中的税务和运费信息。
商家中心程序 – 集成了 Google 客户评论、产品评分和商家促销。
提示 5：查看效果指标
Google Shopping 和 Merchant Center 具有强大的数据分析功能，企业可以使用它来确定哪些产品表现良好，哪些产品表现不佳。
通过确定获胜者，品牌可以轻松地将他们的 Google 购物广告集中在这些产品上，同时将利润率较低的产品排除在广告系列之外。基本上，任何转化成本高于利润率的产品都应该从广告系列中排除或重新优化。Google
购物——数字营销人员武器库中的宝贵工具
通过有效地将 Google 强大的搜索引擎与视觉吸引力强、价格透明的在线市场融合在一起，Google 购物充当了连接消费者与最佳产品、价格和购买地点的桥梁。
如果有效利用，这个平台有可能显著扩大覆盖范围、提高知名度并提高转化率。但要获得最大的价值和效用，品牌必须积极参与 Google 购物优化。
通过遵循上述提示，品牌可以有效地微调他们的 Google 购物工作。而且，通过与 Power Digital 等创新、经验丰富的数字营销机构合作，品牌可以进一步增强他们的营销策略，以充分发挥他们在这个充满活力的数字市场的潜力。
