Leadfeeder 与 Clearbit：谁能夺得金牌？

仅仅发送内容并看看谁来订阅已经不够了。幸运的是，有了 Leadfeeder 或 Clearbit 等强大的潜在客户生成工具来支持您的销售策略，发现热门潜在客户就变得前所未有的简单。

那么您应该选择哪种工具？在本文中，我将向您介绍 Leadfeeder 和 Clearbit 的优缺点。我们将讨论功能、支持和定价，然后我将分享我的客观结论。

让我们比较一下 Leadfeeder 和 Clearbit

如今，潜在客户的开发很大程度上依赖于销售情报：收集联系人数据或公司数据，使您的销售和营销团队能够在合适的时间与合适的买家建立联系。

提高销售情报需要技术。许多 SaaS 公司都提供销售情报工具，但 Leadfeeder 和 Clearbit 的竞争力相当强劲，因此如果它们在您的候选名单中，请留意。

在我详细介绍之前，让我们先看看每个平台的总体情况。

引线馈线

Leadfeeder是一个基于云的 B2B 意向数据平台，旨在识别访问您网站的热门潜在客户（公司）。

它旨在使用软件内可定制的过滤系统根据您的 ICP 捕获潜在客户。该平台为您提供有关潜在客户的数据，例如行业、公司名称、公司规模、位置、职位、资历、电子邮件、Linkedin/Twitter/Facebook 个人资料以及定价页面访问等现场活动。非常适合 B2B 销售和营销团队。

您还可以直观地组织数据。这要归功于 Leadfeeder 的IP Enrich API，它可以将 IP 地址转换为有关访问者的准确、实时的企业统计数据。

此外，Leadfeeder 产品Connectors允许您连接和利用其他B2B 工具的数据。例如，您可以与聊天提供商同步潜在客户数据，以根据公司规模、位置 传真列表 和收入定位网站访问者。您可以使用即插即用的连接器或与 API 集成以实现自定义工作流程 – 只要对您和您的销售团队有用即可。

稍后会详细介绍：现在，让我们将注意力转向 Clearbit。

清除位

Clearbit是另一种基于云的潜在客户管理解决方案，可揭露匿名网站访问背后的公司。它是一款 Salesforce 自动化解决方案，专为营销和销售 博目录 代表设计，可帮助重新定位网站访问者、确定潜在客户、为潜在客户评分等。

Clearbit 有两个主要产品：Prospector 和 Enrichment。它们共同构成了一个一体化解决方案，可让您在几分钟内找到并锁定理想客户。

Clearbit 还支持与其他主要平台的集成，例如 Slack 和 Hubspot。但就像上面一样……稍后会详细介绍。

让我们详细了解 Leadfeeder 与 Clearbit 的功能比较。

功能：Leadfeeder 和 Clearbit 的主要区别是什么？

尽管 Leadfeeder 和 Clearbit 都旨在生成热门 为不同需求的夫妇选择长期护理 线索，但它们的做法各不相同。以下是每个平台提供的功能。

Leadfeeder 功能和集成

Leadfeeder 平台具有多种实用功能，可让销售人员和营销团队尽可能轻松地生成潜在客户。您可以使用该软件执行以下操作：

• 揭示网站访问者。Leadfeeder 将匿名网站访问者转化为公司名称和联系方式。这正是您提高转化率所需要的。
• 跟踪访客行为。网站访问并不是您唯一可以捕获的内容。Leadfeeder 会跟踪公司的整个访问会话并报告其持续时间，以及他们访问的页面和下载的文件。
• 生成具有高意向性的帐户列表。Leadfeeder 会自动从所有当前流量中挑选高价值潜在客户，并根据行业、位置和浏览行为等参数（或您选择的任何参数）筛选列表。
• 通过我们的集成获取实时通知。您可以设置自动通知以便及时跟进或确定何时联系潜在客户。以下是Leadfeeder 提供的完整集成列表。
• 在 LinkedIn 上创建要重新定位的帐户列表。使用此功能，您可以创建并保存要重新定位的帐户的自定义订阅源。您还可以导出包含目标帐户的 CSV 文件，以便在广告活动的其他地方使用。最后，您无需询问他们的电话号码即可获得很好的推广效果。
• 使用连接器将您的潜在客户数据与第三方 B2B 工具连接起来。Leadfeeder 连接器可让您将访客的企业统计数据与第三方工具结合使用 — 例如，增强 Google Analytics 报告、定制网站体验和个性化现场聊天。
• 将销售活动与您的 CRM 集成。Leadfeeder 是潜在客户生成市场中唯一提供双向 CRM 集成的供应商，这意味着您可以自动将潜在客户导入 CRM，反之亦然。此功能开辟了一种全新的智能销售情报方法，因为您可以在 Leadfeeder 和 CRM 之间同步数据。

最后，Leadfeeder 支持与主要平台集成以实现不同目的：

• 客户关系管理：Pipedrive、Salesforce、Zoho、Microsoft、Dynamics、HubSpot、WebCRM
• 电子邮件营销：Mailchimp、ActiveCampaign
• 通信：Slack、Google Hangouts Chat、LinkedIn
• 自动化：Zapier
• 数据：Google Analytics、Google Data Studio

现在让我们看看 Clearbit 提供什么。

Clearbit 功能和集成

Clearbit API 提供了一些类似的潜在客户生成和管理机会，即：

• 跟踪网站访问者。有几种 Clearbit API 产品。Clearbit Reveal API 可实现流量去匿名化，因此您可以识别可能对您的服务感兴趣但尚未注册的访问者。
• 在流量中识别您的 ICP。Clearbit Discovery API 可帮助识别符合特定条件（例如公司规模或年收入）的网站访问者。
• 自动进行预测性潜在客户评分。此功能可让您根据潜在客户的浏览行为自动对其进行评分。
• 在几秒钟内找到电子邮件。这可以通过 Clearbit Connect 实现，这是一款免费的 Chrome 扩展程序，它允许您输入公司名称并立即查看所有可用的联系人。借助此 Clearbit 电子邮件查找器功能，您可以按姓名或职位无缝找到最佳联系人。
• 细分网站访客。您可以根据访客的行业、公司规模、员工范围或其他详细信息，将访客分为不同的转化流程。
• 通过个性化聊天与高匹配度访客取得联系。您可以在潜在客户准备转化或即将离开时通过智能聊天与他们互动。
• 通过电子邮件、Slack 或 Salesforce 获取实时通知。您可以设置目标帐户与预期数据交互时的自动通知。
• 从众多第三方来源收集数据。借助 Clearbit 的 Enrichment API，您可以从各种来源收集和分类第三方数据点。数据会自动更新，因此您不必担心记录过时或丢失。

与 Leadfeeder 一样，Clearbit 可以与不同的第三方平台集成。以下是主要的：

• 客户关系管理：Pipedrive、HubSpot、Salesforce
• 电子邮件营销：Mailchimp、ActiveCampaign、Padrot、Segment、Marketo
• 通讯：Slack
• 自动化：Zapier
• 数据：Google Data Studio

乍一看，Leadfeeder 和 Clearbit 似乎同样出色。让我们深入了解主要功能差异，以得出结论。

谁获得了功能方面的金牌？

说到功能，这是一个细节问题。毕竟，只要缺少一项功能就会对整个潜在客户生成过程产生负面影响。在我对 Leadfeeder 与 Clearbit 的研究中，我发现 Clearbit 在一些方面落后了。

首先，Clearbit 不提供自定义 feed 选项，也不允许您跟踪文件下载。作为参考，自定义 feed 是您为自己创建的视图，其中仅包含符合您的过滤条件的公司名称。

关于这一点，当我提到文件下载时，我指的是 Leadfeeder 跟踪网站访问者何时点击您网站上的文件的能力。

其次，虽然 Leadfeeder 支持双向 CRM 集成，但 Clearbit 只允许您将销售数据导入 CRM（而不是反过来）。因此，您必须手动处理联系人才能全面了解目标帐户。哎哟。

总而言之，我可以大胆地宣布，在功能类别中…Leadfeeder 排名第一。

但功能并不是一切。我还研究了另外两个类别：支持和定价。