SEO 在营销组合中的重要性

如果您正在寻找一种方法来扩大影响范围、为您的网站带来更多流量并以随着时间推移而复合的方式增加您的潜在客户，那么 SEO 的重要性是无可争议的。

SEO，即搜索引擎优化，是您在整体营销（更不用说数字营销）中可以进行的最佳投资之一。

以下仅列举了 SEO 对您的业务如此重要的几个原因：

• B2B 公司从自然搜索中获得的收入比通过任何其他渠道获得的收入高出 2 倍。（BrightEdge）
• 49% 的营销人员报告称，自然搜索的投资回报率是所有营销渠道中最高的（搜索引擎杂志）
• 自然搜索的平均投资回报率为 5.3 倍，而付费搜索的投资回报率为 2 倍（谷歌）

但是，如果您对如何有效执行 SEO 感到困惑，或者在从 SEO 工作中获取实际潜在客户方面遇到困难，请继续阅读。在这篇文章中，我将解释为什么 SEO 对您的业务成功如此重要，以及为什么您应该在 SEO 上投入更多，尤其是在 2022 年。我们开始吧！

SEO 是与目标受众建立联系的有效方法

 

可以说，SEO 是与目标受众建立联系的最佳营销策略。它让您的品牌与受众建立更自然的关系。您可以在他们思考问题、挑战或目标时与他们建立联系。这是从他们的兴趣到您的解决方案的最直接、最直观的联系。它使您的营销真正对您的受众有用。

SEO 还提供有关您的受众的重要数据，可用于帮助发展业务。而且数据收集过程无缝且无干扰。

这一点尤其重要，因为许多品牌总是以一种让人感觉侵扰的方式出现在观众面前。人们厌倦了垃圾内容、打断他们使用社交媒体的广告、未经请求的电子邮件、弹出窗口、他们试图观看的视频之前和期间的广告等。

良好的 SEO 让您有机会提供有用的内容并与现有和潜在客户建立关系。这是真诚的，因为您不会试图让人们停下手头的工作并访问您的网站。相反，您会在他们感兴趣的准确时间提供相关、有价值的信息。

这有助于在受众中建立可信度和权威性。当他们看到您提供的内容具有权威性和可信度时，丹麦电话号码库  您就会赢得他们的信任。当他们在 Google 上输入与您的解决方案或行业相关的问题时，您的搜索结果出现在第一页，这是一个强有力的信任信号。

自然搜索通常是流量的主要来源

SEO 如此重要的主要原因之一是它通常是网站流量的主要来源。请这样想。Google 是唯一一个主要目标是让您离开其网站的重要网站。LinkedIn、YouTube 和 Facebook 等平台希望您尽可能长时间地留在其网站上。

但 Google 的目标是尽快为您提供问题的最佳答案。他们希望您找到所搜索的信息。事实上，8 个精准的社交媒体营销策略  如上所述，68%的在线体验始于搜索引擎。大约89%的 B2B 营销人员在 B2B 研究过程中使用互联网。来自 SEO 的自然流量比来自自然社交媒体的流量高出1,000%以上。

此外，谷歌正日益成为我们生活中不可或缺的一部分。它是世界上最受欢迎的网站，ws 数据库  人们每天都会多次使用它来查找信息。总体而言，每天有超过87 亿次谷歌搜索。谷歌搜索、谷歌图片和谷歌地图合计占全球流量的92.96%。

我们用 Google 来寻找问题的答案、研究新产品以及在购买前比较价格。它已经成为我们生活中不可或缺的一部分，事实上它是我们在互联网上搜索任何东西的方式。

我们还看到了 SEO 的重要性，因为它会影响买家对公司的看法。作为全球信息搜索的主要来源，Google 对公司和品牌的认知有着巨大的影响力。如果您希望您的企业被人们以积极的方式看待，请确保您的网站针对搜索进行了优化。

如果您针对 SEO 优化网站，则您正在投资可靠的自然流量来源。是的，Google 算法会随着时间而改变，但他们的主要目标不会改变。如果您始终如一地创建能够完全满足搜索者的高质量内容，那么您将始终处于接收自然搜索流量并推动其转化的绝佳位置。

由于 Google 搜索是购买流程中不可或缺的一部分，因此您的企业必须拥有一份记录在案的 SEO 策略。如果没有这个，您将错失大量来自寻找您这类解决方案的目标受众的流量。就是这么简单。

SEO 帮助您了解客户的声音

 

SEO 工作对您的业务也很重要，因为它可以帮助您更好地了解客户之声 (VOC)，进而帮助您更好地了解客户。

通过主题和关键词研究，您可以了解人们使用的词语以及这些词语背后的意图。这包括宽泛的术语以及详细的长尾多词短语。

此外，SEO 数据揭示了人们在网上提出的问题。您可以使用thruuu、AlsoAsked和AnswerSocrates等工具从 Google 搜索引擎结果页面 (SERP)、Google 自动完成和 Google Trends 中发现人们还问 (PAA) 的问题。Google Question Hub 尚未完全准备好迎接黄金时段，但它揭示了人们在网上提出的问题，但尚未提供相应的在线内容。但随着时间的推移，我们希望看到它的实用性增加，并捕捉平台揭示的更多有用问题。

Google Search Console 会显示他们在您的网站可见的地方使用的实际短语（无论他们最终点击了什么）。

自动完成是 Google 搜索中的一项功能，可让您更快地完成各种搜索。当您在 Google 搜索框中输入查询时，Google 会在下拉列表中填充多个选项供搜索者选择，以防这些选项包含搜索者想要的内容，从而节省一些按键。这些自动完成选项是了解受众想法的另一个窗口。

此外，您还可以查看每个 Google SERP 底部的 Google 相关搜索。这些搜索提供了更多与当前搜索相关的搜索。

顶级搜索结果还可以帮助您了解人们在输入特定关键字时搜索的具体信息类型。他们是在寻找教育概述吗？还是分步指南、工具、清单、视频或其他内容？

由于 SEO 使您能够了解受众使用的语言和短语，您可以在高知名度的网页上使用这些语言，例如您的主页、登录页面、号召性用语等。并且您也可以在营销活动中使用它，以获得更大的影响力。

更强、更快、更好的 SEO

阅读 Stratabeat 的B2B SEO高级指南，并生成更多自然流量和潜在客户。

搜索是客户旅程不可或缺的一部分

考虑一下人们在客户旅程中使用搜索的所有方式。当他们遇到问题或挑战时，他们首先想到的通常是 Google。他们使用 Google 来学习知识。他们搜索以找到问题的答案。他们搜索以明确他们应该学习什么。

他们还使用 Google 搜索来发现产品。他们在购买之前会进行产品研究。他们使用它来比较产品和服务，以确保做出正确的选择。

数据支持了这一观点。在决定是否购买产品之前，89% 的 B2B 研究人员在 B2B 研究过程中会使用互联网。平均而言，B2B 买家在与特定网站互动之前会进行 12 次不同的在线搜索。

如果您没有将 SEO 作为数字营销策略的一部分，您可能会损失大量收入。

这是最具成本效益的收购策略

SEO 的另一个好处是，与其他营销策略相比，它能让你以相对较低的成本吸引新客户。通过自然搜索获得客户后，你的内容可以日复一日、月复一月、年复一年地吸引流量。你只需在内容上投资一次，回报就会源源不断。

随着您开发出优化内容的生态系统，并进一步赢得 Google 的信任，您的内容就会越来越容易获得较高的排名。

它有点像一个营销飞轮。就像你的团队中多了一个销售人员。

将所有这些与 PPC 广告进行比较，对比显而易见。付费搜索广告是吸引目标流量的有效方式，但一旦关闭它们，流量就会停止。此外，广告支出会侵蚀利润并增加 CAC。

另一方面，SEO 工作需要长期投资，但也能带来长期回报。您撰写的一篇深入的博客文章可能需要 6 个月才能登上 Google 首页，但它有可能在未来数年内产生自然搜索流量。最重要的是，自然搜索的平均投资回报率是 5.3 倍，而付费广告的平均投资回报率是 2 倍。

如果您的网站经过了优化，并且包含真正有价值的内容，可以帮助人们解答疑问或解决问题，那么 Google 很可能会为您带来流量。如果这还不够，如果您的内容与搜索意图完全一致，您的转化率就会更高。