所有公司，尤其是 B2B 公司，都需要新的潜在客户来增加客户群和营业额，但找到最适合您实际情况的策略并不容易。

 

今天，我们将与读者分享需求生成机构的秘密，帮助您激活能够为公司带来持续的有效销售线索的技术。

 

需求产生是什么意思？

当我们谈论需求生成时，我们指的是目标受众中尚未出现的需求的生成，而公司的提案（包括产品和服务）代表了解决方案。

有多种技术可以在您的目标市场中创造需求，从而为您的 B2B 公司带来新的销售线索。让我们开始与您分享有助于提高潜在客户开发和增加营业额的策略。

 

需求生成机构做什么？

整合多渠道策略

如果公司中有人确信只有 Google AdWords 能够让那些还不了解您的建议的人知道您的建议，则没有必要坚持使用其他技术或在部门中制造紧张气氛。

当今网络营销的一大优势是能够精确衡量每项活动的绩效。因此，您可以快速评估任何促销活动的投资回报率，并了解是否值得继续投资或改变方向。

以 AdWords 为例，您可能会注意到该活动正在产生潜在客户，但这些潜在客户并没有转化为具体的商机和客户，可能是因为它们不合格。因此，可能有必要在营销计划中添加一些组件，以提高目标定位并获得更高的联系人质量。

由于单一渠道很少能产生预期的结果，因此建议采用全渠道方法来产生需求。在这种情况下，全渠道意味着潜在客户可以与您的公司建立不同的联系点，以及让他们参与销售流程的不同方式。

无论是在线搜索、电子邮件、贸易展览会议、同事推荐还是社交媒体上的帖子，目标都是制定一种营销策略，利用每个初始接触点来产生对您的兴趣和需求发电机构无疑可以为此提供帮助。 

 

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优先考虑不同的策略

在几乎所有的营销部门中，无论是出于预算、缺乏资源还是时间的原因，几乎不可能做你想做的一切。因此，真正的挑战是选择要关注的活动。

虽然董事确实经常做出此类决策，但如今比以往任何时候都更有可能根据所产生的结果（减去所做的努力）来定义营销优先事项。正如入站营销一样，从绩效分析的角度来看，需求的产生越来越可衡量和科学，因此在会议期间提高声音来实施您的策略并不重要。数据会说话并显示如何选择最有利可图的活动并设定非常具体的目标，了解每个渠道的期望。这些数字始终表明策略是否朝着正确的方向前进，或者是否需要优化。

实际上，毫无疑问应该优先考虑那些有望以最少的资源使用产生最大积极影响的技术。从这些开始将使您有机会“带回家”立竿见影的成果，并专注于长期活动，这肯定会带来同样多（如果不是更多）的满足感，但也需要在时间、金钱和精力方面付出更大的努力，资源将被优化以促进整个部门的利益。

 

测试、分析和优化

无论为该策略选择哪种类型的活动，都必须不断监控活动以了解哪些活动有效以及哪些需要调整。在开始之前定义SMART 目标可以让您准确识别不同活动的进度。然后，您可以从这里运行测试并尝试对那些不符合预期的小更改进行实验，然后监视新结果。

不用担心犯错误，因为持续监控可以让您很快知道自己是否做错了以及做错了什么，并尽快做出改变以回到正轨并开始看到期望的结果。

需要明确的是，一周内发现策略错误并不是一个严重的问题，但等待 3 个月后再分析报告可能会更严重。

 

潜在客户培育

有多少公司正在寻找“温暖”的潜在客户，并准备好由其商务部门管理？答案是显而易见的，但经常会发生那些准备不足的人（但并非因此无效）被遗忘的情况。潜在客户培养 是一种可以精确填补这一空白的技术，因为它能够在采购过程中陪伴联系人，并以最自然的方式为商业会议做好准备。

需求生成不仅可以解决尚未开发的市场，还可以在您的客户组合中提供不容错过的交叉销售和追加销售机会。作为？通过利用潜在客户培养在销售流程中推进联系，您可以确保您的营销活动是个性化的，不仅仅是在电子邮件中插入姓名和公司名称，而是根据实际需求和挑战提供内容，因为您在战​​略中确定了这些需求和挑战。阶段。一个例子是基于联系人访问的公司网站页面或您通过表格获取的信息的个性化。

您针对的每个买家角色都需要以最合适和多样化的格式接收正确的内容：使用视频来展示更具创意的个性，使用白皮书或研究来展示更具分析性的个性。

个性化显着提高了潜在客户到客户的转化率，并提高了对公司的兴趣，增加了潜在客户和收入。

 

领先得分

并非所有潜在客户都是相同的，因此，如果您获得了很多潜在客户，您将需要评估它们的质量以充分利用它们。

做到这一点的最佳方法是激活营销和销售之间的协作，旨在根据同事关于真正符合有效联系资格的意见和建议，创建潜在客户 评分模型。

对潜在客户质量的评估并不总是涉及可用的支出预算或具体需求；如果联系人不是决策者，因此无法单独进行购买，那么卖家不要过多关注他，而是努力使他成为影响者，成为敲定合同的宝贵盟友，这一点很重要。

 

分配给领导的“分数”也可能与他的问题的紧迫性有关，因为他可能被迫在几周内选择解决方案和供应商。另一个衡量标准是他的公司和你的公司之间的兼容性：如果不符合可靠性标准，最好不要花费太多精力。即使是在公司网站上访问的页面也有助于评估潜在客户的成熟度：如果他经常点击产品页面或联系页面，他可能已经准备好接听销售人员的电话，而销售人员反过来会更愿意接听电话。为会议做好准备，因为他们从第一次与网站互动时就已经了解了潜在客户的需求及其历史。

最后但并非最不重要的一点是，有关联系人的人口统计数据：更多信息有助于提高质量分数，因为它可以让销售部门在与对话者会面之前更好地了解他。通过收集有关潜在客户的数据，您将能够了解客户公司是否足够大，能够负担得起您的解决方案，不仅在经济上，或者更简单地说，您可能会发现它没有在正确的领域运营。由于人口统计、专业和行为信息的结合，可以按照正确的优先级对潜在客户进行评估和管理，或者将其交由营销部门一段时间以继续培育。

 

下一步涉及销售人员如何根据他们的分数来负责合格的潜在客户（SQL = 销售合格的潜在客户）。销售得到支持是 黎巴嫩数据 因为他们不仅获得了潜在客户名单，而且有机会研究他们的历史以更好地规划销售。为新闻记者及其资源的重要对话媒介，特别是在非民主的国际地区，国家行为者经常通过非文件对话来瞄准和镇压记者。

 

具体该怎么做

在过去的几年里，营销活动中应用了许多标签：入站、出站、基于帐户、电子邮 LinkedIn：最有效的营销策略 件、视频、内容、影响者、社交媒体等。

碰巧，这种对活动进行分类的需要给那些必须每天管理活动的人带来了很多问题，因为实际上成功所需的是每个渠道都融入到战略中，就像管弦乐队一样，它致力于实现具体目标。

您是否确信入站营销是一套营销技巧，而需要另一套营销技巧？没关系，重要的是你将精力集中在保证你获得最佳结果的策略上。例如，在这两种情况下，潜在客户培育都发挥着基础作用，但很少有公司选择同时应用它们。

也许是时候停止关注标签，将注意力集中在您想要实现的结果上，并选择正确的工具集来实现您的目标。

谁不想在 Google 上搜索时被潜在客户找到？为此，您需要研究 SEO 技术，从而显着增 btc数据库 加网站的自然流量。指定是入站还是需求重要吗？不多，对吧？

然后首先定义您的目标，确定有助于您实现目标的技术，给予它们优先级，建立定期绩效审查以优化您的营销活动并启动它们，分析它们并在必要时每周/每月/修改它们四分之一。

 

如果最终目标是增加公司营业额，请不要害怕整合不同的策略，并且不要忘记与商务部门合作。无论是需求生成还是入境代理，请毫不犹豫地寻求合格专业人士的支持！