LinkedIn：最有效的营销策略

LinkedIn 上的营销真的有效吗？我们收集了各个行业专家的意见和最佳策略。

很长一段时间以来， LinkedIn营销  一直落后 于Instagram、  Facebook 和 YouTube 等渠道的营销 。为此，问题油然而生：LinkedIn上的营销真的有效吗？

Instilla 知道答案是肯定的，并且数字证明了这一点。在这方面，我们为您带来了 Databox 最近发表的一篇文章的证据，该文章除了说它有效之外，还清楚地解释了什么是真正有效的。

文章引用的最新调查显示，93% 的营销人员表示，去年  他们的品牌在 LinkedIn 上的参与度有所增加。然而，7% 的人声称没有发生任何变化；这些营销人员可能没有实施正确的营销策略。

为了了解大多数受访者如何实现这一增长，让我们看看哪些是最有效的 LinkedIn 营销策略。

1. 像使用其他社交渠道一样开始使用 LinkedIn

该社交网络 2018 年的最新更新之一是可以 更改个人资料上的 CTA  （号召性用语）：从“连接”更改为“关注”。后者与 Facebook 和 Twitter 一样，允许用户在他们的提要中看到您的更新，新颖之处在于即使您没有正式连接到社交网络，您也可以观察这些更新。

这使得人们可以 像使用 传统社交渠道一样使用 LinkedIn，而不仅仅是一个网络平台。通过这种方式，您可以关注您感兴趣的人的更新，甚至可以取消关注他们，同时与他们保持联系，并滚动浏览源以查看我们最近开始关注的人。

反过来，这意味着营销人员现在可以像使用其他社交平台一样使用 LinkedIn 来扩大受众群体。

2）有一个好的公司页面

请记住：您公司的 LinkedIn 页面能够为您的网站生成潜在客户。正因为如此，优化页面每个元素的使用 对于创建成功的 Linkedin 个人资料非常重要 。

术语“页面优化”首先意味着创建公司的描述。后者必须包含公司的宗旨及其提供的服务，并且针对 正确的受众非常重要，以鼓励他们更多地了解您的 LinkedIn 页面背后的内容。

3）分享最好的内容

创建完美的个人资料后，就可以开始 分享同样完美的内容了。

与任何社交渠道一样，LinkedIn 也意味着分享 特斯拉Robotaxi发布会，是否会翻车？深度分析 内容并与其他人联系。然而，该渠道的真正优势在于可以 与同一部门的人员建立网络。因此，您有机会创建、分享和使用您所在行业的其他人会感兴趣的内容；因此，这增加了传播对您有用的内容的可能性。

Bootstrap Business 的 Mike Schiemer 表示：“通过持续发布和分享对您的专业网络有用的高质量内容，您可以展示自己在行业中的价值和权威。提高知名度有助于产生潜在客户、增加销售额，甚至吸引工作机会或合同。”

4）拓展你的网络

Toast 内部销售 Adam Mavrikos 在文章中概述了以下 发展 LinkedIn 网络的流程：

• 在您的提要中添加对用户有用但同时又 有趣且有趣的内容；
• 与您遇到的每个人扩展您的网络：您是否在会议上遇到某人？有没有一位演讲者对您来说特别有趣且有吸引力？ 将他添加到你的圈子；
• 前两步永远不要停止，它们是基础，可以让你 的人脉圈不断扩大；
• 与潜在客户建立联系：喜欢该页面或分享或欣赏您创建的内容的人；联系他们并将他们添加到您的圈子中。

最重要的部分是分享教育性且同时有趣的内容。事实上，人们会感谢你，或者问你问题，在这种情况下，你将能够用 个性化的消息回复他们， 在这些消息中你将努力理解他们的问题，从而为他们提供最佳的解决方案。

 这是一条需要时间和承诺的道路，保持许多联系和接触并不是一件容易的事情。

5）开始对话

在 LinkedIn 上发布精彩内容并不是此活动的最 查找列表 终目标，但它为 与用户展开对话提供了相当大的帮助。

分享有关科学发现或令人惊讶的新闻的文章或视频，并标记您认为会很高兴听到的人。这样，除了鼓励内容的流通之外，您还将帮助 激发标记用户的评论，他们将感谢您对发现的更新或评论。

另一种技术是 标记那些为文章创作做出贡献的人，这样他们不仅会收到实际发布的通知，还会增加其在其他用户眼中的声誉。

6）发布视频内容

许多人可能没有想到这一点，但“这是 LinkedIn 视频的黄金时代”，Orbit Media Studios 的安迪·克雷斯托迪纳 (Andy Crestodina) 表示。 “ LinkedIn 的算法正在将视频推到信息流的顶部，但只有一小部分帐户正在利用它” 。

利用这一创新的方法  可能正是 Crestodina 提出的方法：“发布一篇文章，创建一个视频来宣传它，添加标题，提及文章的贡献者，并使用活动跟踪代码来衡量帖子收到的流量. 引导至您的网站。”

7）将参与转化为对话

当您注意到人们分享您的内容或视频时， 请花点时间感谢他们。这看起来微不足道，但维持这一承诺对于产生实际的销售线索非常有用。

当有人评论或分享该帖子时，这意味着他们发现该帖子很有趣，因此他们也可能有兴趣与  发布该帖子或分享该新闻的您开始对话。

因此，这完全取决于您使用 LinkedIn 的方式：您需要停止将其视为一个纯粹的平台，引导人们访问您的网站并填写表格以与您取得联系（这个过程有点太复杂，您不认为吗？ ？？），并开始将其视为 与对您的业务感兴趣的人建立联系的更简单且更具吸引力的方式。

8）真实

您与平台、内容和人脉的互动方式需要尽可能 真诚 ，只有这样它们才能成为产生高质量潜在客户的好方法。

跳过寒暄， 只与与您有联系的人交谈，就像参加社交活动一样。

“ LinkedIn 上的人与 Facebook 上的人没有太大区别；他们想要与真实的人交谈 ，”Big Sea 的 Autumn Sullivan 说道，“您的员工，尤其是您公司的高管，应该 分享原创的、发人深省的内容，使用相关的内容。主题标签，参与评论并与周围的人进行真正的对话 ” 。

正如我们之前所说， 在 LinkedIn 上保持活跃 并与目标市场中的人们建立联系是通过该社交网络产生潜在客户的基本行动。但现在让我们看看要采取的具体策略。

使用 LinkedIn 的人员过滤器

如果您正在搜索联系人，建议 您按职位和公司缩小搜索范围。一旦进行搜索，实际上，通过使用“高级搜索”功能并指定公司名称和职位，可以获得更窄的结果范围。

另一方面，招聘人员搜索过滤器 允许您使用布尔逻辑以及 AND、OR 和 NOT 等运算符构建复杂的字符串。

检查您的联系人的连接

LinkedIn 的目的是通过扩展您的网络来建立联系。因此，只需 探索我们联系人的知识， 即可将我们与从事类似行业或有类似需求的新潜在潜在客户联系起来。

让整个公司参与进来

您的营销团队不应该是唯一在 LinkedIn 上推广和创建内容的团队。事实上，Lola 的康纳·格罗斯 (Connor Gross) 指出，  为了在这个社交网络上制定良好的策略，整个公司的参与是多么重要。

员工自己推广内容是 为公司创造潜在客户的第一步。事实上，这种类型的共享可以让您扩大共享内容的影响范围，从而将它们传达给更多潜在的潜在客户。

专注于质量以扩大您的影响力

您经常会遇到对公司提供的服务感兴趣的人，但同时他们并不是好客户。如果您将这些用户添加到您的网络中，您将被动地向他们更新您公司所采取的行动，将自己定位为  为自己和他人提供解决方案的提供商。
因此，我们可以得出结论，LinkedIn 不再是专门针对工作领域的社交网络；而是一个专门针对工作领域的社交网络。已经发展，并且与市场上其他大玩家的距离越来越近。

你知道 LinkedIn 的另一次演变是什么吗？现场视频！请阅读我们的文章 ， 了解它是什么。